工商管理-[论文]拉夏贝尔扩张战略问题及对策研究.docx

姓名徐高峰专业工商管理摘要目前快时尚行业呈现出整体饱和、过剩的局面，快时尚和轻奢风格已经成为国内服饰行业的流行趋势，使得ZARA、H&M等国外快时尚品牌很快就成为国内年轻消费者热衷的对象，在中国最具备消费能力的正是年轻消费群体，包括学生、白领等女性群体；现有的市场情况下已经不能允许企业的疯狂扩张，拉夏贝尔的扩张明显已经不和时宜；互联网的快速发展使得年轻消费者更热衷于网上购物，因而，拉夏贝尔通过设立线下零售店扩张之后，带来的是存货量居高不下，营业收入增长缓慢，但经营成本愈发上涨；本次论文通过去调查拉夏贝尔在现阶段出现的零售网点数量骤减、旗下品牌因经营状况不佳宣布破产、子公司因负债被出售、出租总部大楼等固定资产、股价暴跌面临退市风险、业绩连续两年亏损、净利润为负等问题，并运用企业扩张战略理论，研究拉夏贝尔运用并购、收购、实行多品牌战略、扩张零售店等举措疯狂扩张以及背后面临的风险，从而得出出现问题的具体原因。并运用聚焦战略、4P策略、零售营销等理论提出改善措施，帮助企业转型，适应市场变化，实现企业的可持续发展。又通过对结合拉夏贝尔的失败案例系统性研究扩张战略的实行过程中存在的风险，如何避免风险的发生，以及风险发生后应采取的措施，实现扩张战略的科学应用，也为国内服装行业的发展提出建议和见解，促进本土品牌的发展壮大。扩张战略；聚焦战略；问题及对策研究14卷I匕511512彳仔F5121EVt*/*51225¾51 3¾JfIAI6*62 4¾Jf63 S匕石出72. 1理论基石出介绍722jJ*723贝勾j724多口口!825»*ci82641由Jj×ls,8第3章拉夏贝尔扩张战略问题分析103. 1.1企业基本信息10312Jjt/511032-弓长口JIg1.i1132.1并购、收购扩张.113.2.2实行多品牌战略113.2.3开零售店扩张123.2.4投资物流项目扩张123.2.5股权投资扩张123.2.6上市筹资扩张1333扩张战略问题分析133.3.1扩张战略遭遇“滑铁卢”13332.'If.'I4133.3.3股价持续下跌，面临退市风险14第4章拉夏贝尔扩张战略问题原因分析1541目目并（收）购扩张154.1.1粗犷的并（收）购方式154.1.2对并（收）购对象缺少调查154.1.3支付过高的并（收）购费用154.1.4经营不利，面临债务危机16415企业文化难以融合1641.6其他负响1742JFx"弓长17421粗犷白'J扩张方式.174.2.2忽略零售营销因素174.2.3彳也彳、zt,.174.31111nxe17431111117432,/之一上.'l/174. 4企业资源优势未有效利用184. 41IRI1.185. 4.2忽略营销策略1845彳口JTJI可.19第5章拉夏贝尔扩张战略问题对策分析2051JJt口206. 1.1暂停并（收）购行为205. 1.2整合现有子公司、子品牌2052114攵205.3fI和J、）JSiFi/»）一20（1）月K21（2）目标客户群关注点215. 4重点发展020模式21554P225 51保持产口口包装三j次22552JJJC【可.226 .5.3定价与顾客满意度相符22554235552361匕24K25第1章绪论1.1研究背景2016年之前，我国服装行业处于高速发展时期，企业扩张追求发展是正确的选择；在此期间，拉夏贝尔实行快速扩张战略，产品涵盖T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等，其子品牌数量高达近20个，并且收购了七格格、杰克沃克和连年亏损的法国服饰品牌NafNafSAS60与股权，拉夏贝尔随着国内服饰市场的高速发展期而迅速成长为行业内的知名品牌，在服饰行业快时尚领域占据一席之地，成为本土服饰品牌中的引领者；但当服装行业逐渐进入稳定发展期，快速扩张发展战略已经不合时宜，2018年全国服装销售量水平仅为约540.6亿件，相较于2017年下降约四分之一；自此行业调整期间内，拉夏贝尔并没能及时进行战略调整进行收缩，快速扩张带来了居高不下的经营成本和高额扩张支出，以及超过20亿元的库存积压，经营成本、扩张支出、大量的库存积压导致现金流紧张，其2019年半年报显示，截至6月30日，拉夏贝尔现有的货币资金仅为3.63亿元，较2018年末减少了约二分之一，公司负债共计73.65亿元，达到上市以来最高额度；随着各种问题的出现导致拉夏贝尔实行扩张战略面临困境，现需要适应行业的发展趋势制定解决措施，帮助拉夏贝尔度过难关。1.2研究意义1.2.1理论意义由于服装行业的进入标准较低，市场需求量很大，吸引着更多的潜在行业进入者，另外众多国际知名的快时尚品牌也不断加大开发中国市场的强度，获得了国内年轻消费者的大量关注度，在国内外服装品牌不断深入中国市场的压力下，国内的服饰市场竞争愈加激烈，国内的服饰企业应为提高行业竞争力进行科学有效的发展，避免盲目进行扩张带来的不利影响；将扩张战略的研究领域拓宽至服装行业，提供服装行业实行扩张战略的经验；1.2.2现实意义拉夏贝尔作为国产服装品牌典型的成功案例，是服装知名品牌之一。但近年来，由于市场竞争加剧以及积极实施扩张战略，衍生了比较明显的问题，未来发展出现了较大的不确定性；通过对拉夏贝尔扩张战略存在问题进行梳理，分析问题出现的原因，并有针对性地提出解决对策，使拉夏贝尔盲目扩张战略的失败中吸取教训，在一些错误的发展方式中寻找拉夏贝尔以及服饰行业的健康可持续发展道路。助力企业实现可持续发展，具有参考价值，同时对我国相关企业发展具有一定的借鉴意义；在有竞争力且适合自己的领域正确适度的扩张发展是正确的，不仅可以使企业在有能力的情况下，使公司快速的成长,使整个服饰产业健康发展。1. 3研究内容本次针对拉夏贝尔近期表面出现的实体店铺大量关闭，产品打折销售情况严重，旗下部分子公司宣布破产，A股股份已低于最低履约保障比例，连续两年业绩降低等情况,通过调查企业的实际情况，及近年来的行业背景，对其出现以上问题的主要原因盲目进行扩张战略进行分析，主要分析盲目进行扩张后出现那些问题；对拉夏贝尔的扩张战略举措中分析出现阶段出现问题的原因，并针对盲目扩张战略中出现的问题提出解决方案以及未来该如何发展；最后通过对拉夏贝尔扩张战略的问题的分析，得出扩张战略应适应行业发展趋势和符合企业发展程度的结论，积累了企业健康可持续发展的经验，对拉夏贝尔乃至整个行业的发展起到了借鉴作用。2. 4研究方法以研究拉夏贝尔扩张战