中国服装企业SPA经营模式的发展策略.docx

目录摘要2ABSTRACT31绪论411».41.2研究目的及意义42相关理论概述52. 1快时尚理论53. 2SPA模式理论73我国服装企业现状及存在问题84. 1我国服装行业市场现状83. 2我国服装企业经营模式的发展状况104. 3我国服装企业经营发展中存在的问题114快时尚国际服装企业经营模式分析125. 1关于优衣库及GAP背景介绍124.2快时尚国际企业SPA模式介绍144.3GAP的SPA模式分析164.4优衣库的SPA模式分析174.5快时尚国际企业SPA模式对国内服装企业的启示185中国服装企业SPA经营模式的发展策略195.1 基于SPA模式的发展策略195.2 其他发展策略20参考文献22摘要随着国民经济不断发展，消费水平稳步提高，消费者对于服装市场的需求不断增加，国际快时尚品牌经营模式的成功也促使快时尚成为我国服装市场的发展趋势之一。自有品牌零售经营模式也简称为SPA模式，是当下服装行业较为流行的经营模式，被GAP、优衣库等国际知名快时尚品牌所广泛引用。我国服装企业引入SPA模式相对较晚，仍处于初级阶段，对国际知名快时尚品牌经营模式进行剖析，与国内企业实际状况相结合，促使国有品牌服装企业改进经营模式，实现更大发展。本文先阐述了快时尚与SPA模式的相关理论，随后对快时尚与SPA模式所呈现的特点进行解读，对国内服装行业的发展状况进行剖析，以此为基础挖掘国内服装企业在实际经营中所存在的不足之处；然后分析国外快时尚企业SPA模式的独特性，引进优衣库、GAP两家成功的快时尚企业为研究对象，对其SPA经营模式和供应链管理模式进行分析，总结两家快时尚企业对我国服装企业的启示。最后针对国内服装企业存在的问题，在结合分析优衣库和GAP成功经验的基础上提出发展策略和建设性意见。关键词：SPA模式，快时尚，供应链管理，服装企业ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofthenationaleconomy,theconsumptionlevelhassteadilyincreased,andtheconsumer'sdemandfortheapparelmarkethasbeenincreasing.ThesuccessoftheinternationalfastfashionbrandbusinessmodelhasalsopromptedfastfashiontobecomeoneofthedevelopmenttrendsofChina,sapparelmarket.Theself-ownedbrandretailbusinessmodelisalsoreferredtoastheSPAmodel,whichisarelativelypopularbusinessmodelinthecurrentapparelindustry,widelyusedbyGAP,Uniqloandotherinternationallyrenownedfastfashionbrands.TheintroductionoftheSPAmodelbyChineseapparelcompaniesisrelativelylateandisstillinitsinfancy.Itanalyzesthebusinessmodelofinternationallyrenownedfastfashionbrandsandcombinesitwiththeactualsituationofdomesticcompaniestopromotestate-ownedbrandapparelcompaniestoimprovetheirbusinessmodelsandachievegreaterdevelopment.ThisarticlefirstexplainstherelevanttheoriesoffastfashionandSPAmode,theninterpretsthecharacteristicspresentedbyfastfashionandSPAmode,andanalyzesthedevelopmentstatusofthedomesticapparelindustry,onthebasisofwhichthedomesticapparelcompaniesinactualoperationDeficiencies;thenanalyzestheuniquenessofSPAmodelofforeignfastfashionenterprises,andintroducestwosuccessfulfastfashionenterprises,UNIQ1.OandGAP,astheresearchobject.TroughanalyzesitsSPAbusinessmodelandsupplychainmanagement,andsummarizestheEnlightenmentoftwofastfashionenterprisestoChina'sclothingenterprises.Finally,inviewoftheproblemsexistingindomesticgarmententerprises,basedonthesuccessfulexperienceofUNIQ1.OandGAP,thedevelopmentstrategiesandconstructivesuggestionsareputforward.Keywords:SPAmodel，Fastfashion,Supplychainmanagement,Clothingenterprises1绪论1.1 研究背景市场经济不断发展和成熟，消费者消费习惯急剧变化，服装零售业商业模式日趋丰富，其中SPA模式是近年来国际上知名的快时尚品牌获得成功的一种经营模式，在1986年由国际知名服装企业GAP公司率先提出，并将其不断丰富与践行，发展迅速。GAP公司的成功也吸引了其他时尚品牌的注意力，西班牙的ZARA、日本的优衣库、瑞典的H&M都根据自身企业发展的实际情况成功运营了这种模式。在中国，虽然也有美特斯邦威、海澜之家、UR等企业成功借鉴这种模式快速发展，但SPA模式还是没有在中国服装行业形成规模化发展。从外部环境来看，全球服装行业都正在经历从传统零售转向制造型零售的过程，随着网上购物这种新型商业模式的发展，服装行业一直面临着巨大的转型挑战。从内部环境看，国内服装市场虽然一直处于平稳发展的阶段，但国内传统的自有品牌服装企业也受到了电子商务、直播经济、粉丝经济等多种新型商业模式的打击。品牌销售困难，缺乏忠实顾客、产品积压严重也称为很多国内品牌服装零售企业所面临的现状。但这并不意味着国内服装行业的衰落，而恰好这是一个行业转型的机遇，我国自有品牌服装零售业还处于初步发展阶段，未来更多的竞争优势会转移到品牌知名度和原创设计上，研究国外先进的服装行业经营模式，对国内服装零售业的发展具有重要意义。1.2 研究目的及意义1.2.1 研究目的本文通过引用数据阐述国内服装行业的市场现状，分析中国本土服装企业的现有经营模式，总结出中国服装企业面临的一些问题。再引入GAP和优衣库这两家快时尚国际品牌企业作为例子，着重分析她们的SPA经营模式和供应链管理模式，总结出快时尚国际品牌企业成功的经营模式对国内服装企业的启示,在此基础上，提出与国内服装发展相适应的SPA模式发展建议，并对存在的问题提出建设性的建议，帮助企业提高市场竞争力。1. 2.2研究意义SPA模式是现阶段应用最为广泛、经营效果最好的服装品牌零售商业模式之一。包括我们平时常见的优衣库和Zara均相继引入SPA经营模式，实现成功转型，获得巨大成功。国内许多自有品牌服装零售企业也尝试过引进SPA模式发展，美特斯邦威甚至成立了一个全新品牌ME&CITY,完全复制国外快时尚的SPA模式去发展，但取得的成效并不明显，SPA模式虽然进入中国市场多年，也不断地有学者和服装业的研究者去探讨，但这个模式始终没有在中国服装行业内真正应用推广。中国是世界上人口最多的国家，随着国民生活水平的稳步提高，对服装的需求也越来越强烈，未来服装市场有着巨大的潜力。SPA模式一经推出，迅速得到推广，也是未来主流的服装品牌零售商业模式，本文对曾经成功和正在成功的两大快时尚巨头进行系统研究，探讨基于“快时尚”理念下他们的SPA经营模式，借鉴他们的先进经验，与国内服装行业的发展现状及存在问题相结合，有针对性地提出策略性建议，并以此为基础，在国内服装企业现有经营模式中引入SPA理念，进行创新与实践，构建符合国内市场的SPA经营模式，制定与国内服装行业相适应的营销策略，为完善国内服装企业经营模式提供参考。2相关理论概述1.1 快时尚理论1.1.1 快时尚相关理论快时尚也被称为快速时尚，是指通过快速地捕捉时尚、推出新的时尚设计、更新货架产品等手段来满足消费者以低价享受时尚的需求。主要通过尽可能缩短服装从设计到店铺上货所需要的时间，即减少链中不必要的环节，快速推出新品上市。“快、准、狠”是快时尚的三个特征，“快”是指更新速度快，新品到店速度快，橱窗陈列变更频率快；“准”是眼光准，设计师能预知近期流行趋势，在短时间内推出新设计，而消费者在购物时，看准了就买，绝不迟疑；“狠”是指各大快时尚品牌之间竞争激烈，快时尚品牌之间不断推出新产品、新活动、新形式来吸引消费者眼球。“McFashion（麦时尚）”是由英国卫报杂志所创造，前缀Mc源自McDonald,S,意味着快时尚品牌可像麦当劳一样快速流行。快时尚品牌在世界范围内广泛存在，尤其是在人流量较大的购物广场、商贸街，因为款式新颖、价格低廉受到消费者的喜爱与追捧。所以这些品牌可以随时吸引新客户，留住老客户，发展日益变好。为了保证顾客感受时尚，他们的设计和采购部门不断推出新系列产品。为了保证最优惠的价格，他们减少中间环节，进行批量采购,构建运转高效的物流机制。1.1.2 快时尚企业特点(1)平民化的时尚以往的时尚品牌都是一些高奢品牌，普通消费者很难有足够的购买能力，快时尚品牌却总是以性比价较高的价格与时尚接轨，深受年轻消费者的青睐和关注，有了足够的购买力消费者就能将时尚穿在身上，成就了平民化的快时尚现状。(2)紧跟时尚风向时尚本身就是瞬息万变，而且毫无规律。而快时尚却总能紧跟时尚的风向,成为时尚最快速的反应者，每周都可以为消费者提供最流行的服饰单品，每周都有新品上架，让消费者可以第一时间与时尚接轨。(3)供应链优化快时尚品牌一般采取优化供应链、减少服装生产中不必要的中间环节、提高生产效率、节约生产成本的方式。集商品生产计划、制造、零售全过程为一体，运输成本更低、效率更高，需求预测风险也被大大削减，构建高效运转物流体系，实现垂直销售。传统服装企业由于供应链太复杂，一件产品的上新时间从最初设计到最后的销售要到六个月以上，很难追上时尚潮流，而成功的快时尚企业在这个时间上只需花费四到六周，个别企业甚至将时间压缩到十二天。(4)注重视觉营销快时尚品牌企业都非常注重营销推广，但是区别于传统的服装企业，产品设计以及营销推广往往是快时尚品牌所重点投资的环节。例如优衣库就非常注重店面的视觉营销，消费者走进零售店中可以充分感觉到店铺陈设极简、商品叠放整齐，这种视觉营销会更加的刺激消费者购买。(5)超市型购物随着快速时尚产业的出现，它可以被看作是整个服装市场上的“超市”。这样的购物场所为顾客提供了更广阔的购物空间。顾客可以看到当季各式