X涂料企业商业计划书.docx

创业计划书广东新科涂料有限公司gungdong×inketulioyou×ingongsi商业相关计划书Shangyejihuashu团队资料姓名专业班级联系电话王清翔13材料化学15627237258李杰峰13材料化学15627237260陈碧霞13会计2班18316971561王彩霞13金融2班18306674568指导老师：叶秀芳（理学院）陈东初（理学院）陈志彬（理学院）本相关计划书属于商业相关计划，该相关计划书归原作者所有，所涉及合适的内容及资料仅向有意与本公司合作的单位及个人使用，但未经作者同意，不得向其它单位或个人公开，转借、出售等非法应用。本商业相关计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录一、相关计划书摘要<5>1.1 相关项目目的<5>1.2 相关项目合适的内容<5>1.3 相关项目投资<5>1.4 财务特征<6>1. 5技术专长<7>1.6 相关项目投资<7>1.7 商业模式<7>二、相关项目背景<7>2.1 国外背景<8>2.2 国内背景<9>2.3 产品概述<10>2.4 产品分析<12>二、11J*22>31<22>3.1.1 概述<23>3.1.2 购买决策过程<24>3.2市场细分<25>3.2.1 已开发的市场<25>3.2.2 未开发的市场<25>3.2 营销战略<25>3.3 销售渠道分析<26>四、公司战略<26>4.1 公司概述<26>4.2 公司使命与宗旨<26>4.3 SWoT分析<26>44发展战<30>五.市场营销<31>5.1 目标市场<31>5.2 产品<31>5.2.1 产品<31>5.2.2 包装<31>5.2.3 服务<31>5.2.4 品牌<31>5.2.5 价格<31>5.2.6 销售渠道<31>六、生产管理管控<33>6.1生产合适的方案<33>6.1 相关项目管理管控合适的方案和实施合适的方案概述<33>6.1.1 相关项目管理管控<33>6.1.2 商务管理管控<33>6.1 .3安装管理管控<33>6.2 相关项目组织结构<35>6.3 相关项目管理管控机构<35>6.4 交通方式与运输路线<35>6. 5设备仓储与交接<36>6.6生产要求<36>6. 7厂址选择<37>七、投资分析<38>6.1 股本机构与规模<38>6.2 资金来源及运用<38>6.3 投资收益与风险分析<39>7. 3.1投资净现值<39>7. 3.2投资回收期<39>7 .3.3内含报酬率<39>8 .3.4相关项目敏感性分析<39>7. 3.5盈亏平衡分析<39>八、财务分析<41>7.1 会计报表及附表<42>8. 2会计报表分析<44>九、管理管控体系管理管控团队描述<49>8.1 公司性质:XX<49>8.3 部门职责及人员情况<50>8.4 员工政策和战略<50>十、机遇和风险<51>10.2存在风险<53>H一、风险资本的退出<56>11.1 撤出方式<56>11.2 撤出时间<56>十二.低温固化粉末涂料前景<57>一、相关计划书摘要1.l相关项目目的粉末涂料是一种以空气为分散介质，由树脂、颜填料和各种添加剂组成的粉末状涂料，一般可以划分为热塑性(thermoplastic)和热固性(thermosetting)两种。本相关项目研发产品属于热固性粉末涂料。热固性粉末涂料具有熔融粘度低、流平好、交联后形成不熔融的涂膜，非常适用性能技术要求较高的防腐蚀或装饰性的工件表面，是目前市场主流产品。但是，该涂料需要在高温加热的条件下才能使用，由于温度要求，限制了该种涂料的应用范围。1.2相关项目合适的内容本相关项目产品针对目前制约我国低温固化技术开发的关键因素，创新的从分子设计的角度开发产品，成功把固化温度控制在150oC-160oC,固化温度远低于普通固化温度(180oC)o实现了热固性粉末涂料的突破。1.3相关项目投资其具体合适的内容包括：1支付给职工费2购买商品、接受劳务支付费3经营租赁所支付费4支付其他与经营活动费用5本预备费6购买设备费7流动资金8 .分配股利所支付费9 .偿付利息所支付费表1项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的95.500321.625571.850723.420873.630现金购买商品、接受劳务支付的24.19241.93644.26452.64660.980现金经营租赁所支付的现金2.002.002.002.002.00支付给职工的现金9.60010.20011.50013.55015.200支付其他与经营活动有关的72.856152.863238.389298.512359.039现金现金流出小计108.648206.999296.003392.807469.275购买设备费60.2000.007.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：分配股利所支付的现金0.0029.04280.52096.568118.609偿付利息所支付的现金1.7550.000.000.000.001.4财务特征企业生命周期初始阶段的经营风险是最高的，这是因为产品投放市场不久产品结构单一、生产规模有限、产品成本较高、盈利性很差，同时需要投入大量的资金用于新产品的开发和市场拓展，且产品市场的扩大是否给予该产品充分发展的足够空间和补偿投入的成本是不确定的，核心竞争力尚未形成。从中小企业财务管理管控活动对企业现金流量产生的影响来看，经营活动和投资活动属于流出大于流入的状态，资金短缺，现金净流量为负，难以形成内部资金的积累，筹资活动是唯一的现金来源。这是初创期企业的财务特征。金吸收权益性投资所收到的现第一年80.00第二年0.00第三年0.00第四年0.00第五年0.00借款所收到的现金30.000.000.000.000.00现金流入小计110.000.OO0.000.000.00偿还借款所支付的现金30.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.0029.04280.52096.568118.609偿付利息所支付的现金1.7550.000.000.000.00现金流出小计31.75529.04280.52096.568118.609额筹资活动产生的现金流量净78.245-29.042-80.520-96.568-118.6091.5技术专长1. 5.1技术创新通过改变酸醇比对半结晶聚酯树脂的基础配方进行探索研究，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂的最佳配方。2. 5.2温度突破固化温度达到了150°CT60°C,固化温度远低于普通固化温度（180）。1.6相关项目投资公司初期需要外借资金30万（金融机构一年期借款，利率5.85%）,用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5o资金主要用于购建生产性固定资产（60.2万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（49.8万）。（注：第三年追加固定资产投资7万用于购买编织机等设备）1.7商业模式企业的设立可以采用连锁经营的方式，早在几年前，华润涂料、油漆堡、大正油漆、创兴隆等厂商就已经试水连锁经营模式，尽管运营过程遇到了各种各样的问题，但不可否认的是，他们已经为连锁经营在涂料行业的成功运营提供了丰富的实战经验。故我们可以吸收前者的经验，开创自己的品牌连锁。连锁经营是全球流通业发展之大势所趋，也是涂料行业竞争升级、渠道变革的必由之路，其必将成为涂料行业未来十年的主流商业模式。可以说，深度研究并导入连锁经营模式已成为涂料企业和经销商们的当务之急。故我们企业首先变要利用低温固化粉末涂料用聚酯树脂的开发与涂料的开发创建我们自己的品牌，在打响自己的品牌后再在市内招收加盟商以更好的打造连锁品牌，之后再逐步发展为全国加盟。在质量管理管控方面必须要成立自己总部的质检部门，抓好质量监督的总闸门，只有这样加盟商与客户才会更加信任你的产品。研究开发方面可以采用校企合作的方式，与高校合作进行研发。在拥有一定基础后可引进高校团队为公司进行研发。二、相关项目背景粉末涂料行业是涂料行业的子行业。粉末涂料是以微细粉末状存在的固体粉末涂料，以粉末状转移到被涂物上，经烘烤熔融、固化从而成膜的涂料，是涂料的一个特殊品种。粉末涂料问世后，市场应用前景非常广阔，主要原因在于：第一，粉末涂料具有低VoC的特性；第二，粉末涂料可以满足多个领域的防腐、装饰等不同需求；第三，粉末涂料的喷粉利用率高。粉末涂料与涂装以其省资源、省能源、无公害、效率高和易实现自动化生产的优点受到人们青睐,产量迅速增长,成为涂料工业的发展方向之一。而近年来，随着人们环保意识的提高，发展环保型涂料越来越受到公众的重视。粉末涂料的VOC排放几乎为零，对环境的污染大大降低，也是理想的环保型涂料之一。图1rtH该图为20072012年全球粉末涂料产量统计（单位：万吨）随着粉末涂料在多个行业领域的市场化应用，未来全球粉末涂料将继续保持相对快速的持续增长。预计20132017年，全球粉末涂料总产量增长将不低于5.7%,2017年全球粉末涂料总产量将达到253万吨。2.1 国外背景国外粉末涂料行业起步较早，国外企业于20世纪30年代开始粉末涂料生产技术的研发,火焰喷涂将不溶于溶剂的聚乙烯聚合物成功地应用于金属的涂装揭开了粉末涂料生产应用的序幕。1952年，德国首先出现了适用于粉末涂料的流化床浸涂(FIUidiZedBedSyStem)技术，粉末涂料在管道、电绝缘、防腐等领域开始了较为广泛的应用。20世纪50年代末，第一代热固性纯环氧型粉末涂料在美国诞生。1962年，法国SameS公司发明了静电粉末喷涂设备，同一时期热固性环氧粉末涂料诞生，上述两项技术发明的问世标志着粉末涂料开始进入高速发展阶段。20世纪70年代后，石油危机的爆发迫使人们开始从资源合理利用的角度去改进粉末涂料及其涂装技术，丰富了热固性粉末涂料品种(首次出现