浅析LOL(英雄联盟)市场营销策略(新).docx

浅析LOL英雄联盟市场营销策略学院：专业：学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：评语:指导教师：（签字）年月日（论文）辩论成绩评定专业毕业设计（论文）第辩论委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）辩论委员会意见:成绩：专业毕业设计（论文）辩论委员会主任委员（签字）摘要进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的开展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。在我国网络游戏产业正处于飞速开展时期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网络游戏市场，市场竞争剧烈，然而却缺乏有针对性的营销方式。本文即是以此为背景，首先介绍了腾讯公司新代理的一款游戏，然后从目前网络游戏市场的开展概况，到价格营销和渠道营销方面，着重分析了网络游戏市场中所采用的营销模式，最后对网游市场营销方式提出相关建议。上个世纪末的互联网经济的起伏式开展后，2001年开始逐渐形成新的网络经济模式，网络游戏行业随着互联网经济的开展逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，中国网络游戏产业经过十年的开展，已经形成了巨大的产业规模。在如此快速开展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。文旨在运用营销理论，分析LOL（英雄联盟）营销的市场环境，从LOL（英雄联盟）营销现状出发，为完善LoL（英雄联盟）市场营销提供可行的对策。论文首先对LOL（英雄联盟）营销环境及市场进行了分析，指出LOL1英雄联盟）产品正处于成长阶段，应集中优势资源大力开展。接下来描述了LOL（英雄联盟）营销现伏，指出LOL（英雄联盟）营销工作还存在许多难点，提出了完善LOL（英雄联盟）营销的对策及建议。之所以先选择LOL（英雄联盟）作为研究对象，因为LOL（英雄联盟）以老牌DOTA作家精心打造，现今比较火爆的一款网络游戏，无论是短暂的对市场的冲击力，还是今后的开展，腾讯公司在以往网络游戏如地下城与勇士，穿越火线等，证明了它成功的经营业绩。当年的小企鹅已经成为了网络巨人，在腾讯公司代理的LOL（英雄联盟）可以说在同类产品占有霸主的地方。本文分别在LOL（英雄联盟）产品分析，营销渠道，网络游戏生命周期，SWOT分析4大方面组成，充分的了解了网络游戏市场，发现问题并解决，最后结合，以求提高市场地位，在网络游戏取得更大的成功。关键词：腾讯公司；互联网；营销策；SWOTAbstractEntersincetwenty-firstCentury,thedevelopmentofInternetandcomputertechnology,thenetworkgameindustryhasbecometheattentionoftheworld'stopentertainmentindustry.InChina,sonlinegameindustryisinaperiodofrapiddevelopment,themarketprospectsforabright,largeenterprisesandcapitalintothenetworkgamemarket,marketcompetitionisintense,butthelackoftargetedmarketing.Thisarticleisinthisbackground,firstintroducedtheTencentcompanyofnewagentsinagame,andthenfromthepresentnetworkgamemarketdevelopmentsituation,topricemarketingandchannelmarketing,thepaperanalysesthenetworkgamemarketinthemarketingmode,thelastoftheonlinegamesmarketmarketingsuggestions.Attheendoflastcentury,theInterneteconomyanddevelopment,2001begantoformanewnetworkeconomymode,networkgameindustrywiththedevelopmentofInterneteconomygraduallyscale,industrialization,andbecomethemostprofitablenetworkindustries,Chinesenetworkgameindustryaftertenyearsofdevelopment,hasformedahugeindustryscale.Insuchacontextoftherapiddevelopment,China,sonlinegamemarketmarketingcharacteristicisparticularlyeye-catching.Thispaperaimsattheapplicationofthemarketingtheory,analysisoftheLOL(League)marketingmarketenvironment,fromLOL(League)marketingpresentsituation,toimprovetheLOL(League)marketmarketingtoprovidethefeasiblecountermeasure.FirstofallpapersontheLOL(League)marketingenvironmentandmarketundertookananalysis,pointedoutthattheLOL(League)productsareinthegrowthstage,shoulddevelopvigorously.ThendescribestheLOL(League)marketingcurrentsituation,pointedoutthattheLOL(League)marketingworkalsohadmanydifficulties,putforwardtoperfectLOL(League)marketingthecountermeasureandthesuggestion.ThefirstchoiceofLOL(League)astheresearchobject,becausetheLOL(League)totheveteranDOTAwritertocreateelaborate,comparedwiththecurrentpopulargameofanetwork,whetheritisshortofthemarketimpact,orthedevelopmenthenceforth,TencentcompanyinpreviousonlinegamessuchasDungeonFighterOnlineCrossfire,etc.,itprovedsuccessfulbusinessperformance.ThelittlepenguinhasbecometheInternetgiant,TencentcompanyagentinLOL(League)canbesaidthatinsimilarproductsoccupyadominantplace.ThispaperrespectivelyintheLOL(League)productanalysis,marketingchannels,networkgamelifecycle,SWOTanalysisof4majorcomponents,thefullunderstandingofnetworkgamemarket,findandsolve,finally,inordertoimprovemarketposition,inthenetworkgametoachievegreatersuccess.Keywords:Tencentcompany;Internet;marketing;SWOT目录摘要错误!未定义书签。Abstracts第一章绪论61.1 研究背景61.2 研究目的与意义61.3 研究内容与方法7第二章理论综述72.1 网络游戏市场概述72.2 2网络游戏市场营销模式分析82.3 3营销渠道分析82.4 网络游戏产品价格策略营销92.5 SWOT分析II网络游戏的优势分析（Strength）11网络游戏的劣势分析（WeakneSS）12网络游戏的机遇分析（OPPOrlUnitieS）13网络游戏的威胁分析（Threaten）13第三章LoL（英雄联盟）概述143.1 腾讯公司14公司简介143.2 开展历史143.3 1.OL（英雄联盟）15游戏简介15游戏背景154.1 第四章LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析164.2 1.OL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析164.2 收费压力164.3 收费游戏164.4 1.OL（英雄联盟）道具收费游戏174.5 1.OL（英雄联盟）账户平安性问题17第五章LoL（英雄联盟）的营销管理对策175.1 平台类网络游戏竞品分析175.2 1.OL（英雄联盟）收费模式趋势185.3 1.OL（英雄联盟）平安保障对策195.4 1.OL（英雄联盟）竞技游戏未来的开展20第六章结论21致谢22第一章绪论1.1 研究背景第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。第二代网络游戏1978年至1995年一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如ACtiViSiOn、Interplay>SierraOnline>StormfrontStudiosVirginInteractiveSSl和TSR等,都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy>AOL和ComPUSerVe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。第三代网络游戏1996年到2006年越来越多的专业游戏开发商和发行商介入网络游戏，一个规模庞大、分工明确的产业生态环境最终形成。人们开始认真思考网络游戏的设计方法和经营方法，希望归纳出一套系统的理论根底，这是长久以来所一直缺乏的第四代网络游戏2008年至今随着网络时代不断变迁和网络用户的需求不断高涨，第四代网络游戏就此诞生。除此之外,随着私服、外挂等非法程序的侵入，第三代网络游戏渐渐走向低谷，也是第四代网游迅速崛起的条件之一。网络让我们的地球变成一个村落！曾经说过的这句话代表了人类一种广范沟通的欲望。2000年后，网络所营造的泡沫经济开始破灭，一个个盛极一时的网络公司纷纷传出裁员或倒闭的消息，而一个网站却呈现另外一番景象：2001年5月，联众游戏以17万同时在线、2000万注册用户的规模成为当时世界最大在线游戏网站。就是以联众游戏和文字MUD为代表的网络在com泡沫经济中独树一帜的表现，让不少人看到了其中所蕴涵的巨大商机。在后面的这几年里，网络游戏确实以惊人的速度开展起来了。1998年6月联众网络游戏世界正式推出。1.2 研究目的与意义本研究主要是以课题实习调研，借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合LOL（英雄联盟）的特点和当前我国网络游戏的开展竞争现状，建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工