欢迎来到优知文库! | 帮助中心 分享价值,成长自我!
优知文库
全部分类
  • 幼儿/小学教育>
  • 中学教育>
  • 高等教育>
  • 研究生考试>
  • 外语学习>
  • 资格/认证考试>
  • 论文>
  • IT计算机>
  • 法律/法学>
  • 建筑/环境>
  • 通信/电子>
  • 医学/心理学>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 优知文库 > 资源分类 > DOCX文档下载
    分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

    头脑风暴高管销售BD市场人员输出内容.docx

    • 资源ID:1187674       资源大小:18.04KB        全文页数:2页
    • 资源格式: DOCX        下载积分:3金币
    快捷下载 游客一键下载
    账号登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: QQ登录
    二维码
    扫码关注公众号登录
    下载资源需要3金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,如果您不填写信息,系统将为您自动创建临时账号,适用于临时下载。
    如果您填写信息,用户名和密码都是您填写的【邮箱或者手机号】(系统自动生成),方便查询和重复下载。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP,免费下载
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    头脑风暴高管销售BD市场人员输出内容.docx

    1.1 高管o战略决策:公司长期的发展远景、目标和规划。a)用简要的文字、图表描述。O个人创意和构思。包括商业模式、产品包装、服务以及定位方面的。a)用简要清晰的文字、图标描述。b)具有说服力的依据。O其它a)客户项目中遇到的问题和需求b)竞争标杆和对手的信息任何和业务相关的问题与信息1.2 BD(大区同事或市场人员)o客户需求记录原始的客户需求,包括:> 客户对需求的描述(有条件的话可以提供录音)> 客户的职责、工作环境、流程和所从事的业务。> 客户的客户> 需求的种类:是产品现有功能的不足,还是新需求。> 反馈的渠道和方式> 客户的联系方式O市场层面的分析报告a)产品销售状况i. 成交的客户数,以及分析报表ii. 销售收入详细数据参照下表:表格1产品销售反馈统计表产品A产品B产品C产品D销售量(单位)销售额获利市场占有率目标市场一般性产品战略产品差异需求顾客印象一般性价格战略平均/表列价格一般性推广战略一般性分销战略销售团队规模销售团队优势b)客户满意度O竞争对手研究产品相关1)功能2)服务3)价格4)包装5)定位6)市场占有率7)客户分布8)最新动态*注:所引用的数字、文献,必须注明出处。1.3售前o客户需求记录原始的客户需求,包括:> 客户对需求的描述(有条件的话可以提供录音)> 客户的职责、工作环境、流程和所从事的业务。> 客户的客户> 需求的种类:是产品现有功能的不足,还是新需求。> 反馈的渠道和方式> 客户的联系方式

    注意事项

    本文(头脑风暴高管销售BD市场人员输出内容.docx)为本站会员(王**)主动上传,优知文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知优知文库(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    copyright@ 2008-2023 yzwku网站版权所有

    经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-2

    本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。优知文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知优知文库网,我们立即给予删除!

    收起
    展开