销售人员薪酬提成方案（精选12篇）.docx
销售人员薪酬提成方案（精选12篇）销售人员薪酬提成方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，贷款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、老客户提成计算方法：销售提成二净销售额某销售提成百分比10%15%净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比5%10%4、新开发客户提成计算方法：销售提成=净销售额某销售提成百分比20%净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比5%10%5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。七、鼓励制度：活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励：销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予50()0元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；如业务员未工作到年底奖金不予发放5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；八、实施时间：本制度自20xx年1月1日起开始实施。1、目的1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员）。3、薪资构成3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责4.1 各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的、回收。4.2 综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。4.3 财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；5、提成管理5.1 产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。5.2 提成结算方式：隔月结算。5.3 为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。5.4 提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：5.4.1 直接拓展提成5.4.1.1 信息带给者：带给渠道、客户信息。5.4.1.2 跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。5.4.1.3 直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。5.4.1.4 人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。5.4.1.5 如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。5.4.1.6 如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。5.4.2 招商会项目提成5.421销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。542.2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。5.423总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。5.424会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进入分配。5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）;待业绩上升后，薪资再做上调。6、实施时间自20xx年10月1日起开始实施。为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。2、发放月薪=底薪+提成。3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。七、销售提成方案1:销售提成=合同总价xl%正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励方案2:销售提成=销售利润x20%及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成八、新签客户鼓励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：XXX万元以内一次性奖励XXXX元，XX万元到XX万元以内一欠性奖励XXXX元，XXX万元以上一欠性奖励XXXX元。九、业务员鼓励制度为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励；4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处分，并追究经济损失。8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成基本工资+销售提成+激励奖金。二、基本工资1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成X万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（XXXX人以上合同）为三星。单月个人达成X万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（XXXX人以上合同）为二星。单月个人达成有效业绩（XXXXX人以上合同）为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：XXXX元。二星营销员基本工资：XXXX元。一星营销员基本工资：XXXX元。无星级营销员基本工资：XXXX元。连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成三星营销员提成标准：3.0%;二星营销员提成标准：2.5%;一星营销员提成标准：2.0%.四、业务应酬费用公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。五、团队业绩由2人协同开发业务视为团队业绩；主要开发者享受80%业绩（如：XXXXX人合同计为XXXX人合同）；协助开发者享受20%;主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%x80%=2.4%）;协助开发者享受20%.六、业绩认定与提成发放每月1日为计算上月业绩截止日；以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准；财务部门于发薪日计算并发放销售提成。七、激励奖金每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放；年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上含十桌的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%不含酒水；此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成:指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成宴会厅按一个包厢算。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给效劳员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成：指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可给予的提成如下：以茶吧茶单和菜单为标准价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
