营销部激励政策和提成标准.docx
营销部鼓励政策和提成标准国家再次开出连环拳调控房价，对于销售精英来说，又要面临一场恶战。在这非常时期，特意推出售楼部营销鼓励政策方案，供各位用于鼓励士气，开拓新局面。一、制定鼓励政策的目的（一）真正到达充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性”；（二）真正到达实现高端物业的快速有效销售，从而降低工程开发建设不安全因素，最大限度的实现开发预期利润；二、成交的含义以下情况之一视为成交：1、贷款客户已交足首付款并签定了？商品房买卖合同？，但必须到达贷款银行将贷款全额发放到公司帐户，并做好成交客户来访时的接待工作。2、一次性付款的客户付清房款并签定了？商品房买卖合同？，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。三、制定鼓励政策的依据首要依据：销售总目标到2009年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80%；第二依据：市场营销环境绿都东城水岸市场营销环境是：郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它工程而言略高,单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲的鼓励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售；第三依据：现场营销团队架构及组成为确保东城水岸营销工作的顺利进展，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：工程销售经理1人，为销售现场管理岗位，置业参谋4名；第四依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。四、具体鼓励政策方案（一）现场营销团队置业参谋提成比例及工资待遇1、提成比例表任务完成状态提成比例系数未完成既定销售目标按个人实现销售收入的12计算销售提成完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.4%。计算销售提成150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的16计算销售提成注：考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10日。2、工资待遇(1)、基本工资为800元/月，另有100元绩效工资，绩效工资由案场经理根据置业参谋表现给予核定，共计50分，2元/分；、通讯补助50元/月；(3)、午餐补助5元/天；(4)、每周工作6天，休息1天；(5)、如遇加班可计薪或换休；(6)、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。(二)现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇1、提成比例表任务完成状态提成比例系数未完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.4计算销售提成完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.5%。计算销售提成150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的06计算销售提成2、工资待遇(1)、基本工资为1500元/月，试用期为1200元/月；、通讯补助50元/月；、午餐补助5元/天；(4)、每周工作6天，休息1天；(5)、如遇加班可计薪或换休；(6)、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。(三)现场营销团队鼓励政策如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标,将对现场营销团队实行以下鼓励政策：1、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用01的销售提成额，组织现场营销团队进展集体活动或以现金形式平均发放到个人；2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一名特别奉献奖(由工程销售经理根据每个人平时工作表现而定)，金额为100元(每月一次)；(四)销售提成支付方法以每月销售方案目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数(销售收入认定为：以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准)，实行每月结付一次,结付时间为次月10日，其每月结付比例如下：1、当月销售的提成，于次月10日按80%比例结付，余下20%在工程结案时一次性结付；2、在规定的考核总目标时间内，如中途有人辞职或被辞退，那么按离开公司时间为准，进展考核清算；剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。（五）营销总监提成比例及工资待遇1、提成比例按实现的销售总额的1%。计算提成；发放时间及比例：当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%,剩余局部在工程结案时一次性结清。2、工资待遇、基本工资为70000元/年，约5833元/月；、通讯补助50元/月；、午餐补助5元/天；（4）、每周工作6天，休息1天；（5）、如遇加班可计薪或换休；（6）、工资及补助发放时间为：补助次月10日全额发放，工资每月发放80%,剩余局部年底一次性结清。方案拟定人：修改拟提时间：2009-9-16方案审核人：审核完成时间：方案批准人：批准完成时间：一手工程筹划部架构图：二.薪金构成：部门经理：基本工资+各工程基本津贴+按部门基数的一定比例计佣工程经理：基本工资+工程基本津贴+工程每月销售额计佣提成（部门公佣+工程私佣）筹划主任：基本工资+工程基本津贴+工程每月销售额计佣提成（部门公佣+工程私佣）筹划助理：基本工资+工程基本津贴+工程每月销售额计佣提成（部门公佣+工程私佣）筹划文员：基本工资+岗位津贴+工程每月销售额计佣提成（部门公佣+工程私佣）三.基本工资标准：部门经理：基本工资5500元工程经理：基本工资4500元筹划主任：基本工资28003000元筹划助理：基本工资20002300元筹划文员：基本工资20002300元四.工程基本津贴（按实际跟进工程计）：部门经理：300元工程经理：250元筹划主任：200元筹划助理：180元筹划文员岗位津贴：160元五.佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的筹划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。提佣分配比例表：部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣：工程经理计佣比例：私佣、服务代理费以工程组佣金的35%计，筹划费、公佣按个人工作比例分配；筹划主任计佣比例：私佣、服务代理费以工程组佣金的30%计，筹划费、公佣由工程经理按个人工作比例分配；筹划助理计佣比例：私佣、服务代理费以工程组佣金的25%计，筹划费、公佣由工程经理按个人工作比例分配；筹划文员计佣比例：私佣、服务代理费以工程组佣金的10%计，筹划费、公佣由工程经理按个人工作比例分配。一般销售经理的提成在万分之二到八之间，看工程的体量和去化速度销售主管一般是万分之八置业参谋在千分之一到三的都有，看产品类型从岗位设计上讲：一个营销总监，一个销售经理，一个销售主管，一个筹划经理+假设干个置业参谋。所有人员实行：底薪+提成+奖金+补贴+年终。
