市场营销期末试卷2.docx

龙游县职技校2023学年第一学期期末考试23级电子商务1-3班市场营销试题卷考试范围：按高考要求。满分180分，考试时间90分钟。一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。1 .下列表述正确的是（）A.市场调杳和预测、产品构思和设计，产品生产、定价、分销、促销和售后服务是市场营销活动的所布内容超B.市场营销者只能满足人们的欲望，无法影响人们的欲望C.人们选择购买某一产品时，所依据的往往是产品的效用和价格D.希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人称为市场营销者M2.小赵在淘宝网购买了一件T恤衫，店主将商品交由中通快递公司去送达，中通快递公司属于（）。A.市场营销服务机构B.代理商C.零售商D.物流企业3 .在常见的四大广告媒体中，具有表现手法多样,艺术水平高的优越性是（）。£A电视B.杂志C.报纸D.广播斗4 .（）是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。A.长渠道B.短渠道C.间接销售渠道D.直接分销渠即5.（）在买卖过程中要承担一定的经营风险。缗A.企业代理商B.批发商C.代销商D.销售代理商6 .某企业生产办公案子，每张成本120元，直接销售每张200元，俏售费用5000元；间接销售每张180元。如测定销量为IoOO张。则企业应选择（）。.直接渠道B.间接渠道C.直接或间接渠道D.以上都不对7 .企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售量。在企业能大批量生产和销售的情况下，可以采用（）。A.获取当前最高利涧为定价目标B.以扩大市场占有率为定价目标C.获取投资报酬率为定价目标D.以最适应竞争为定价目标8 .（）的产品无论提价或降价，销售额都不会有明显变化。A.需求无用性B.需求强性大C.需求弹性不足D.生活必需品9 .对经常购买的日用消费品来说，采取（）比较好销售。A.声望定价B.尾数定价C.习惯定价D.系列定价10 .产品生命周期的四个阶段可用四个字来概括，其中成长期用（）来概括。A.“优”B.“转”C.“改”D.“准”U.下列（）不是在产品的成长期，企业可采取的策略.A.加强促销，宣传产品性能、品牌、树立强有力的产品形象。B.提高产品质应，增加产品品种，扩大产品用途。C.选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消皴者。D.大多数消费者接受了产品，产品销售量快速增长，产品畅销。12 .生产消费品的企业，按（）可把消费者群分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型''"严肃型''“活泼型”等。A.性格B.偏好C.兴趣D.生活方式13 .大企业因实力雄厚、市场占有率较高，特别注重吸引（）。A.经常购买者B.潜在购买者C.初次购买者D.早期购买者14 .有广泛需求的，能够大量生产、大量销售的产品选用（）。A.集中性营销B.差异性营销C.无差异营销D.全面涵盖营销15 .对（）商品，要做到上令备足备齐，当令补档防脱，落令停止进货，要尽量减少库存，避免储存过多、过久所带来的损失。A.常年性商品B.流行性商品C.特殊性商品D.季节性商品16 .西方国家的消费者生活奢华，崇尚超前享受，使许多年轻人负债累累。这是受（）影响。A.生活方式B.职业C.个性D.经济状况17 .交换能否真正发生，取决于（）。A.企业是否能取得利润B.双方能否找到交换的条件C.消费者的需求是否得到满足D.在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换。18 .个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活所需要的费用后的余额叫（）。A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入19 .：胎政策放开，预测未来几年新生婴儿数量大增，决定集中力量生产婴儿纸尿裤以满足需求。这主要考虑了宏观环境中的（）。A.政治法律环境B.人口因素C.经济环境D.社会文化环境20 .天福商城周末活动赠送给首次下单的顾客20元现金券，这属于（）A.优惠券B.赠送礼品C.小额折让交易D.价格折扣二、是非选项题，“对”填“A”，“错”填“B”（本大题共20分，每小题2分，共40分）2L价格弹性较小的般日用生活必需品和重要生产资料在投入期可采用保本微利。（）22 .按Fl标朦客习惯、偏好因素考虑，妇女服装选择彩色卬刷的杂志广告最有吸引力。（）23 .价格弹性是指因需求量变动而引起的价格变化的程度。（）24 .商品分销渠道是由不同的企业和个人构成，一经建设便具布相对的利益性。（）25 .独家代理商或独家经营该产品的分销渠道就窄。（）26 .专业商店产品线宽度最小，但是经营商店的品种、规格比较齐全，产品深度比较大.（）27 .能把公司利益、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡的是市场营销观念。（）28 .推动策略则是以最终消费者为主要促销对象，把主要精力用来做广告和吸引消券者。（）29 .创新采用者也称消费先驱是企业投放新产品时极好的Fl标市场"（）30,储蓄越多，投资机会越多,现实消费越少,潜在消费量越大J）31 .福个细分市场都是由需求倾向相异的消费者群体构成.（）32 .生产资料市场主要以实物形态出现，购买的目的是用来生产其他商品。（）33 .个性是指一个人所有的心理特性，它表现为自主性、选择性、适应性等方面。（）34 .消费品市场上，商品房与装饰材料存在着配套性关系（）35 .生产资料市场的商品一般为非行家购买。（）36 .个人收入是影响商品销售的重要因素，在市场营销活动中应特别关注。（）37 .信托投资公司属于市场苜俏服务机构。（）38 .产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西.（）39 .科龙集团生产的冰箱以“容声”作为品牌，空调的品牌则是“科龙”这是多品牌策略:（）40 .“酒香不怕巷子深”是对产品观念最好的诠释。（）三、烟空题（本大题共15小题,每空格2分，共30分）41 .市场营销的范用不仅包括,而且还包括生产领域及消费领域。42 .一个品牌通过品牌名称和品牌标志表达出五种含义：属性、利益、承诺、文化。43 .在需要层次论中,受人尊敬、希里得到领导的资识、Tr发展的机会，这体现了需要。44 .消费者的购买决策过程由确认需要、收集信息、方案评估和组成。45 .品牌!Tl属策略中，自由品牌策略有企业自行设计品牌和46 .的多少直接影响购买力水平的高低，决定着市场容量和消物者的支出模式。47 .市场定位策略是一种,它显示了一种产品与其他企业同类产品或企业之间的竞争美系。48 .当具有购买能力时，欲望、需要便转化成。49 .某企业第条产品线深度为5,第二条产品线深度为4,第三条产品线深度为6,则该企业产品线的宽度为»50 .新产品是否为市场迅速接受，受许多因素的影响，其中是影响市场推广的一个重要因素。51 .是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。52 .定价法是主要用于投标交易的方式，企业的投标价要低于其他投标的竞争者。53 .是由多个批发企业组成的联合体或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批发业务。54 .有能力购买并且愿意购买某项产品的能力在营销学中称谓。55 .双向传递方式一方面想消费者宣传、介绍商品和服务，另一方面可直接获得消费者的.四、名词解释（本大题共5小题,每小题6分，共30分）56 .消费者信贷57 .零售商58 .交易折扣59 .消费品市场60 .改进新产品五、问答题（本大题共4小题,第1题15分，第：题17分，第三题8分，共40分）61 .小喜去商场，某品牌化妆品正在搞促销活动，向小喜送本品牌的使用样品。（1）请问商家采用哪种消费者的营业推广方式？（2分）（2）消物者的营业推广方式有哪些？（7分）（3）营业推广方式的优点、缺点？（4分）（4）顾客正处于购买过程的第阶段，会采用什么促销组合策略为主？（2分）62 .随着电视剧欢乐颂在国内的热播，剧中的服装、饰品也备受推崇，某服饰企业顺势推出系列服饰。（1）该类商品有何特点？（2分）（2）企业该如何选择分销渠道？请说明理由。（3分）（3）影响企业分销渠道选择的产品因索有哪些？（8分）（4）该产品属于阶段定价策略哪种类型？（2分）如该产品进入产品生命周期的第：阶段，应采用什么定价策略？（2分）63 .要点简单答题：U）影响消费者购买行为的主要因素？（4分）（2）微观环境因素有哪些？（4分）