X杂志地区发行策略分析.docx

谢辞I版权和参考资料的引用声明中文摘要错误!未定义书签。IIABSTRACTIII图目录IV表目录V第一章绪论11. 1问题背景11.2 研究的目的和意义11.3 待答问题21.4 有关名词的解释21.5 主要研究范围和限制4第二章文献评论52. 1主要参阅文献52.2市场营销学理论综述52. 3市场营销策略92.4精准营销12第三章研究方法与设计143. 1研究对象143.2 资料收集方法与过程143.3 论文研究方法设计143.4 研究工具及统计方法153.5 研究的实施程序15第四章研究结果与分析164. 1某杂志概况164. 2某杂志发仃现状*194 .3某杂志发行面临的问题195 .4某杂志发行SWOT分析234. 5某杂志针对发行问题的改进策略274. 6某杂志农村营销策略33第五章结论与建议375. 1375.2 应用价值395.3 后续研究的建议40本论文是在许多老师、朋友、同事和家人的关心和帮助下，齐力完成的。首先我要感谢我的指导老师一一教授和教授。他们在论文选题、研究合适的内容、研究方法、研究思路、文章组织等方面，给予了我认真、细致的指导，使我在完成论文的整个过程中，从理论到实践的许多方面都受益匪浅。值此即将赴澳答辩之际，我要向导师们表示诚挚的谢意！同时，在论文完成过程中，我先后得到了某杂志社工作站站长、人民日报记者站站长等报界同仁和政府相关部门领导的大量支持和帮助，使我获得了大量的宝贵资料以及许多建设性意见，为论文的撰写提供了结合实际的真材实料。为此，我要向他们表示衷心的感谢！借此机会我还要向曾经帮助我、关心我的的各位老师和同学们致以深深的谢意。在我学习期间，市场营销学教授、人力资源专家教授、资本运营专家教授等老师的渊博学识、缜密思维、高屋建领的视野，使我收益菲浅。正是老师们的谆谆教诲使我能在两年多的时间里得到了长足进步！最后，我还要感谢我所转载或引用资料、文献、研究思想的作者，他们的默默奉献使我有机会完成本论文。鉴于本人的专业知识和学术水平所限，文中难免不妥之处，敬请各位老师和专家批评指正。中文摘要某杂志由于办刊原则、宣传合适的内容、针对受众等多方面原因的限制，长期以来一直是以行政指令方式为主的模式进行发行，发行量在同类党报、党刊中居于前列。但是一旦由这种相关计划经济时代的发行模式转变为市场化发行就将面临着严峻的竞争形势，发行量会一落千丈。这将对党的宣传事业产生不良影响。因此，如何针对现行模式的不足之处进行适当改进，值得每一位党刊发行工作者的深思。本文阐述了某杂志市场发行现状、特点和面临的挑战，结合我国报刊发行的特点，运用SWoT分析法研究某杂志现实的环境威胁和自身的短板，以及作为党刊所具备的优势和发展机遇，并对己经进行的改革尝试进行了总结，最后运用4P营销理论和精准营销的思路提出了某杂志在未来市场发行策略上需要改进的地方以及应对措施。笔者在某杂志工作多年，对其发行过程中存在的问题有所了解，希望通过本文的分析、研究，找出今后它在地区的发展出路，也试图为党报、党刊的国内发行开创变革的先河。希望本文的研究能给同类刊物在国内发行提供一些新的思路。关键词：某；杂志；发行量；4P营销理论；精准营销。AbstractBecauseoftherestrictionsonthepublicationprinciple,promotionalcontent,audienceandmanyotherreasons,themagazine44SeekTruth“hasbeenpublishedmainlybasedonexecutiveordersforalongtime.Andthecirculationstaysdownonthelistinthesamekindpartypublication.However,ifthepublicationmodlechangesintomarket-orienteddistribution,itwillbefacing.petitionincirculation,andthecirculationmaybedropeddeeply.ItwillproduceharmfuleffectswithpropagatingtoParty.Howtoimprovetheinadequaciesofthecurrentmodelisworthyeverypublicationdistributingworker'stothinkingabout.Thearticlehaselaboratedthereleasestatus,characteristicsandthechallenge.CombiningwiththepublicationCharaCteriStic,itmanipulationSWOTanalysisstudyingthemagazine'senvironmentalthreatsanditsownshort-board,theadvantagesanddevelopmentopportunities.Thearticlealsoattemptstohaveasummarywiththereformation.Finally,theatticleputsforwardthemagazineinthedistributionstrategyforimprovementwiththe4Pmarketingtheoryandprecisionmarketingideas,aswellasresponsemeasures.Theauthorworksinthemagazine44SeekTruth“formanyyears.Hehasgainedsomeunderstandingintheprocessissuing.HehopetheanalysiswillfindoutadevelopmentwayinHunanarea.Italsotrytohelpthesimilarpublicationtoprovidesomenewmentalitiesinthedomesticrelease.KeyWords:SeekTruth;magazine;circulation;4Pmarketingtheory;Precisionmarketing.图目录图2-1需求、营销方式、营销理论演变图8图2-2确立市场营销策略的流程图9图2-3影响消费者行为的要素图10图3-1文章整体结构14图4-1中共中央机关刊物某杂志15图4-2求是2009第13期以及某杂志杂志社所属红旗文稿16图4-3某杂志社所属小康杂志16图4-4某杂志社相关网络链接17图4-5某杂志发行公司渠道结构设想27表目录表2-1营销观念演变7表2-2营销渠道在供应链中的价值贡献8表2-3市场定位图表11表4-1省2009（一季度）各市州城镇居民收支情况19表4-2某杂志发行业务的SWOT分析25第一章绪论1.1 问题背景中国拥有世界上最大的报刊、杂志市场，截至2008年底，中国的报刊、杂志订户总数已达L13亿，户均4.5份，平均每份约3.8人传阅，且年增长迅猛。与此同时，地市级党报的发行，以年均8%的增长率发展壮大。与此形成鲜明对比的是从2005年到2008年，我国党报、党刊发行量的年增长率为2.13%,中央级党报、党刊的发行量甚至是负增长，每年以5%6%的比率下滑。这种现象曾让众多报刊、媒体大为不解。随着报刊发行市场的竞争日益激烈，某杂志自然发行量也呈逐年下降的趋势,单纯依靠过去行政指令发行的困难越来越大。中央办公厅每年均下发批文，并多次召开电视电话会议，部署某杂志的征订工作，要求所有发行工作者在困难和挑战面前，认清形势，增强信心。”在市场竞争条件下，如何保持某杂志发行量稳中有升，抢占宣传阵地的重要地位”已经成为各级政府和党报、党刊发行工作者密切关注的课题。1.2 研究的目的和意义某杂志作为中共中央的机关刊物，担负着全面系统地宣传贯彻马列主义、毛泽东思想，全面系统地宣传贯彻中国特色社会主义理论体系，完整准确地宣传阐释党的路线、方针、政策，用马克思主义中国化最新成果武装全党，提高全党马克思主义理论水平，促进党的各项事业健康发展的任务，是党中央指导全党全国工作的重要思想舆论工具，是党在思想理论战线的重要阵地。某杂志由于办刊原则、宣传合适的内容、针对受众等多方面原因的限制，长期以来一直是以行政指令方式为主的模式进行发行，发行量在同类党报、党刊中居于前列。但是一旦由这种相关计划经济时代的发行模式转变为市场化发行就将第1页共50页面临着严峻的竞争形势，发行量会一落千丈。这将对党的宣传事业产生不良影响。因此，如何针对现行模式的不足之处进行适当改进，值得每一位党刊发行工作者的深思。本文阐述了某杂志市场发行现状、特点和面临的挑战，结合我国报刊发行的特点，运用SWoT分析法研究某杂志现实的环境威胁和自身的短板，以及作为党刊所具备的优势和发展机遇，并对已经进行的改革尝试进行了总结，最后运用4P营销理论和精准营销的思路提出了某杂志在未来市场发行策略上需要改进的地方以及应对措施。笔者在某杂志工作多年，对其发行过程中存在的问题有所了解，希望通过本文的分析、研究，找出今后它在地区的发展出路，也试图为党报、党刊的国内发行开创变革的先河。希望本文的研究能给同类刊物在国内发行提供一些新的思路,对今后我省党刊、党报发行具有理论和实践的示范和指导意义。1.3 待答问题本文针对某杂志的发行业务进行了营销策略的研究和探讨，结合我国期刊、杂志的发行状况，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了某杂志在市场发行方面存在的不足，并提出了有针对性的改进措施。本文将主要解答以下几个问题： 改进现行发行策略的必要性一一某杂志地区发行所面临的问题； 实施策略改进的可行性一一某杂志地区发行的优势和具备的条件； 如何改进发行策略某杂志地区发行的改进策略；1.4 有关名词的解释1.4.1 党报党报：指人民日报、光明日报、经济日报，和中国共产党各级地方委员会主办的机关报，主指中共中央机关报人民日报。1.4.2 党刊党刊：指某杂志和中国共产党各级地方委员会主办的机关刊，主指中共中央机关刊某杂志。1.4.3 发行增量发行增量：一定时期与过去对比报刊发行的增加值。1.4.4 集订分送集订分送：统一出费用订阅并按客户要求分别投递至指定客户。1.4. 5私订公助私订公助：各单位对自费订户进行一定费用的补助。1.5. 6市场营销学（Marketing）市场营销学是20世纪初美国首先发展起来的一门新兴经营管理管控科学。它着重研究买方市场条件下企业（卖主）的市场营销管理管控问题，即着重研究企业（卖主）在激烈竞争和不断变化的市场营销环境中，如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，如何满足其目标顾客的需要，提高企业经营效益，求得长期生存和发展。1.6. 7营销渠道（MarketingChannels）营销渠道也称销售通路（TradeChannels）或分销渠道（DiStribUtiOnChannels）,是指某种产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得产品或服务所有权，或