营销学实战案例培训 (5).docx

赢之道企业全面经营沙盘1.1 课程收益企业收益1 .企业价值-建立系统思维模式，掌握全新的管理理念，从而转变现有的传统思维方式；2 .经营决策-学习在复杂多变的商业环境下进行风险决策、管理决策和领导决策，综合提升全面决策的能力；3 .市场洞察-通过竞争演练，提高管理者自身从市场角度考虑问题的能力；4 .财务管理-改进财务管理技巧，从而达到更充分、更有效的资源利用和更完善的投资决策；5 .部门协作让参与者从企业的全局角度了解各部门的相互配合，提升其协调能力，沟通能力和团队合作技能，力口强对公司的文化认同；6 .客户关系-深入理解本行业的客户价值、客户行为,带给企业更为有利的客户关系和营销决策。学员收益7 .理解战略-了解经营的本质和管理层决策制定的内在逻辑，对企业总体发展战略有了更好的理解8 .建立思维-树立全局意识，建立系统思维，形成共同的经营语言9 .树立意识-掌握"将决策转化为行动，将行动转化为结果”方法，树立员工对经营结果负责意识10 .提升执行力-提升企业执行力的具体流程和方法，学习建立计划、管理及跟进的执行流程11 .理解财务-更透彻地理解关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联1.2 参与对象企业管理人员。1.3 培训时长2天3天境用行业分析.襄源分梆竹筌镇分样、SwOT分析.枝略.决策足膝工JIf39L培训、得常.KW资金洽r银行煲款、现金、肿费用、应收IK等信息注订单、Sf产6开发、市场开左r原材料订原材相生存、生产绫、楼演魏、成品除4订隼1.4 课程内容课程持续2-3天，每组5-6人，分布了四个职能部门生产部、营销部、财务部、人事部，小组学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的6个公司；从动态角度，整个模拟推演过程呈现了现实生产经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，整个运营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。其中物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、检测线、成品库存订单；人员流包括人员招聘、培训、待岗、解雇等；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等。通过仿真模拟实践了解和思考与战略制定相关的要素，理解战略背后的逻辑，掌握如何把一项决策转化为各部门的行动，并进一步得到结果的全过程，掌握提升企业执行力的具体流程和方法，亲身经历企业中不同角色的酸甜苦辣，建立沟通的共同商业语言。模拟分析：运用行业分析、资源分析、价值链分析、SWOT分析、战略、决策矩阵等工具，一步一步执行各自公司的“战略-运营方针-资源配置计划-绩效考核方案”。【课程流程内容】主题内容课程精华模块一、学员分组，1、学习建立符合模拟经营需要的模拟企业组织构架；扮演一家企业的经2、针对模拟企业架构设计简要职能说明；营班子成员3、依据适用原则,进行成员分工；企业组织结构设计、4、明确各职能间的协作关系；职能分工与管理流5、制定信息传递与共享原则；程设计6、企业内部价值链的分析、探索与构建；7、制定组织决策的基本模式；2、游戏进行5年，L制定组织战略愿景一明确组织的使命、路径与目标体系；各组制定组织目标2、扫描经营环境，进行战略分析；与战略3、构造战略，制定组织的战略发展规划；4、学习确立职能战略；5、练习战略目标的细化与分解；6、通过各职能间管理沟通，谋求战略协同；3、各组比拼经营成1、练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定；绩：经营计划的制定2、进行计划的分解与细化；与执行。3、通过演练，学习经营预算的制定；4、体验预算的实施与管理方法；5、学习差异的分析及预算的控制与修正；6、检验计划的正确性，适时进彳亍计划调整；4、各组运营场地、1、进度的均衡性控制；准备产品，向客户交2、管理决策质量控制；付。学习系统运营的3、综合成本管理与控制；主题内容课程精华过程控制4、学习成本控制的程序和要点；5、学习、运用各类成本分析方法，有效降低成本；6、职能接口通畅性控制手段的实际运用；5、通过部门间协作，学习系统运筹管理L分析业绩不良的模拟企业案例，寻找系统效率缺失的原因；2、学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；3、练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、采购、生产、销售、财务管理等职能的能力匹配；4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系,运用系统分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；5、分析绩优的模拟公司战略安邦杯口决策特点，认识系统效率产生的来源；6、通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。导师讲授30%互动演练30%体验式学习40%