商品定价方法计划及策略.docx

商品定价方法及策略1 .本钱导向定价最常见的是本钱加定价方法，即按商品单位本钱加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约2O%,照相机约28%,服装约41%,女帽约5O%。这种计算方法很简便，但无视了竞争与需求的反弹影响。2 .需求导向定价它是依据购置者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加效劳和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。3 .竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价一一可相同，可高，也可低。价风格整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。1 .撇脂定价一一取高价它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。2 .渗透定价取低价它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路翻开后，再提高价格。3 .合理定价取中价它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招彳来消费者。百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。1 .折扣定价商品定好根本价后，可采取折扣方法进行调整。(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购置时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购置商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买1O送3等。(3)季节折扣。百货商场对顾客购置过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。2 .差异定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差异定价。这中差异并不反映本钱变化。(1)顾客细分定价。将同一种产品或效劳，以不同价格销售给不同的消费群。(2)产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。(3)形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。(4)地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。(5)时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。3 .心理定价根据顾客的购置心理定价，是百货商场的重要调价策略。(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生廉价的感觉。(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。(4)招侏定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徒顾客，连带性地推销其他商品。