【《华为手机品牌营销策略探究（附问卷）（论文）》9600字】.docx

华为手机品牌营销策略研究一、绪论2(一)研究的背景2(一)研究的目的和意义2()研究的内容和方法3二、华为手机品牌的发展状况分析4(一)华为公司以及手机品牌简介4(二)华为手机品牌调查问卷4(三)华为手机品牌现状以及问题分析7三、华为手机品牌营销策略探讨8(一)华为手机SWoT分析8(二)华为手机现行的品牌营销策略9()华为手机品牌营销策略优化11四、保障措施13(一)完善创新激励制度13(一)提高营销人员素质和能力13()加大品牌推广经费投入的力度13(四)加强客户关系管理13(五)加强合作伙伴的关系M结论14参考文献15附录15随着经济发展，社会生活方式也随着变化，企业的营销策略也随之变化。企业如今的竞争，已经不单单是企业的品牌竞争，也同企业的品牌营销策略有着很大的关系。华为手机品牌作为我国国产手机中较为优秀的品牌，无论是从华为手机的机型，科技以及价格方面都具有一定的产品优势，本文通过相关资料的调查，研究分析华为手机品牌的现状和存在的问题，并通过SWOT分析来研究分析华为手机品牌营销策略，提出相关优化方法，为华为手机的品牌营销提供相应的帮助。关键词：华为手机；品牌营销；SWOT;优化一、绪论（一）研究的背景近几年来，随着科技的发展，人民的生活水平也在不断提高。手机的普及率也日益增高，对人们的学习、生活和工作都有着不可替代的作用。在中国，手机产业也在飞速发展着，特别在智能手机市场，中国已经占据领先地位）然而，国产手机在国外激烈的竞争环境和自身一些因素的影响下，发展并非一路顺风。在国外，三星、苹果等知名品牌对国产手机市场的威胁非常严重i2。在国内，手机厂商竞争方面优势的降低和市场占有率的不断下降，都是因为国内厂商对其营销能力、质量技术及售后服务等多方面思考存在的问题，怎样把握住机会，把自己的竞争力打造出来，并想出对现在的竞争形势应对自如的营销手段，一直保持优势，在世界市场中赢得地位，是国产手机企业目前最需要考虑的问题。（二）研究的目的和意义1.研究的目的本文研究的目的：对华为起初在中国手机市场营销的策略进行分析，并通过对中,杨炜锋,袁晓华.试论实施品牌策略在房地产企业开发中的作用J.企业导报,2011,09:146-147.2梁晓培.浅析品牌延伸如何在企业多品牌策略下有效实施J现代商业,2014,22:65-66.国手机市场发展现状和趋势的分析，准确地认识到华为手机所在的行业环境对其的威胁。让华为手机可以结合自身的优劣势和现在的营销战略，制定更加可以应对未来竞争环境的新的营销策略，使华为能一直保持良好的发展，同时也可以给其他国产手机品牌一些发展战略方面的启示。2.研究的意义21世纪是知识经济爆炸的时代，几乎每个行业都陷入了竞争圈，产品也越来越同质，那么如何能够突出重围，创造属于自己企业的独特优势呢，答案是品牌营销I。实施品牌营销策略可以最大化的增强企业的市场竞争力。一个企业的核心竞争力是产品和品牌。现阶段企业和企业之间在产品质量、价格、成本的差异上越来越小，企业品牌的重要性将成为企业成败的决定因素。以前的观点认为只要做好产品就可以保证企业生存的想法现在已经过时了。企业要想获得更好的发展，占领更大的市场，在市场竞争中取得竞争优势，就必须要有品牌的力量作为有效的支撑。所以要想提高企业的竞争力，在好的产品基础上还需要打造一个强势的品牌，从而最大化的把产品价值体现出来。在企业的经营过程中，品牌是灵魂的体现。品牌既是一个企业经济实力、市场地位的象征，也是其持续发展能力的代表。所以企业要想在激烈的市场竞争中保持竞争优势，必须建立自己企业的品牌营销策略。()研究的内容和方法1 .研究的内容本文分为四个部分来展开，第一部分时结论部分，主要是写论文研究的背景，介绍是在什么情况下去研究这个论文，研究的目的和意义，以及研究的内容和方法方面进行展开分析；第二部分是研究华为手机品牌的发展状况分析，主要分析华为公司以及手机品牌的简介，华为手机品牌调查问卷以及华为手机品牌现状以及问题分析；第三部分是分析研究华为手机品牌营销策略的探讨，从华为手机SWOT分析，华为手机现行的品牌营销策略以及华为手机品牌营销策略优化；第四部分主要是保障措施的研究，从完善创新激励制度，提高营销人员素质和能力，加强客户关系管理以及加强合作伙伴的关系来入手。综合分析华为手机品牌营销策略分析。2 .研究的方法1宗红宝,冉隆凤.我国笔记本电脑实施品牌营销策略的效果分析J.中小企业管理与科技(下旬刊),2014,11:128-129.个案研究法就是对单一的研究对象进行深人而具体研究的方法。本文个案研究的对象可以是华为手机。以华为手机为例，去研究企业实施品牌策略，从现状中寻找问题，并依据所学知识来解决问题，从而使得企业的品牌策略更能符合企业的发展。调查问卷法，就华为受手机品牌在消费者中的受欢迎程度进行一个调查，借此来研究出华为手机的品牌营销策略。二、华为手机品牌的发展状况分析（一）华为公司以及手机品牌简介华为技术有限公司成立于1987年,专门从事通信网络技术与产品的研发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为手机主要是有商务型手机和学生型，现今开发的系列类型华为系列，负责华为中高端，代表华为顶尖实力。D系列华为原定的最高级别手机，Mate系列，bug系列，实际现在就是代表D系列的最高水准了，主打商务续航，屏幕大续航高，华为新芯片的发源地，与P系列定位商务一样，探究商务优化技术（航行高铁数据安全等等优化），主攻中年商务人士。P系列，和Mate系列差距不大，仅次Mate系列的存在，主打商务时尚，华为新技术的主要发源地，如果说mate系列是华为硬件的年度创新，那么P系列就是华为在软件上的年度创新。G/Y/麦芒系列：有毒的系列，主打中端，主攻中年人喜欢大屏圆形手机设计的群体荣耀V系列比荣耀直系地位略高,主攻性价比和小技术，基础配置不错，2k屏3550大电池指纹5.7寸大屏.沿用继承和改进荣耀系列的技术，及新增VR体验。（二）华为手机品牌调查问卷对本校大学生进行了以此简短的问卷调查，以研究大学生的喜好和购买意愿。图1对华为手机的了解程度分布图资料来源：调查问卷所得上图1中，对学生的调查发现，对华为手机完全不了解的占比例25%,了解一点点的占比例37%,正在使用的占比例12%,非常了解的占比例26%,足以证明大学生群体对华为手机并不是很了解，了解程度还需要加深。而对大学生目前正在使用的手机的调查，如图2显示，其中使用人数最多的手机是小米，占比例33%;其次是OPP0,占比例是15%;之后是三星，占比例是13%,在之后就是华为，占比例是12%;苹果手机占比例9%,之后的是乐视，索尼以及其他品牌。数据显示说明，大学生群体对华为手机的使用率比较低，华为的学生市场还是很值得去开发的。图2大学生使用手机种类分布图资料来源：调查问卷所得图3大学生选择手机的原因分布图资料来源：调查问卷所得而对学生选择手机原因反而分布图调查是，发现有近88%的人选择了品牌性价比高的原因，有80%的学生选择了质量保证，45%的人选择了功能齐全，品牌知名度高和款式新颖有36%的人选择，而26%的人选择售后服务优良这个选择。17%的人选择了其他。综合而言，发现大学生对手机的性价比和质量以及功能要求比较高。对学生选择手机价位做出分析，发现选择价位在IooO以下的占比17%,选择价位在100o-2000的占比36%,选择价位在2000-3000元的占比33%,有14%的人选择价位在3000以上。大部分的学生都是把价位定在了100O-3000之间，这也和学生自身的经济实力情况有影响，足以证明随着生活消费的改变，学生们对手机价格的要求还算是合理。图4大学生选择手机的价位分布表资料来源：调查问卷所得对学生关于华为手机的营销方面调查发现，有33%的同学认为是广告宣传比较合适,有17%的同学认为是市场营销推广比较合适，又23%的同学是研发新技术，有15%同学认为是贴心的售后服务，而有12%的同学认为是其他。说明同学们在推广方式上还是倾向于广告和技术比较多。图5手机推广方式分布图资料来源：调查问卷所得（三）华为手机品牌现状以及问题分析通过以上研究调查发现，在大学生群体中，部分同学对华为手机的了解程度还不够，这说明华为手机的营销上对学生群体的覆盖度不够。另外一点就是华为手机相较于其他在学生群体受欢迎的程度而言也是低一些，性价比方面可能较之于其他的手机存在着一定的差距，这也是后期华为手机对学生群体的营销的一个方面。众所周知，华为手机有分为商务机型和学生机型，通过对部分同学的问谈表明，他们选择其他的手机的原因有因为华为手机外观不好，质感摸起来并不是很舒服，另外就是运行的速度和界面看起来也并没有什么新颖的，再就是有喜欢玩游戏的男同学认为，华为手机的运行速度较之于比较快的苹果而言还是有很大的区别。这说明，华为手机在学生群体之间的宣传程度有一定缺陷，后期在宣传中可以采取学生比较容易接受的方式，来进行宣传，并且在技术以及功能上有所改变，以更加的适应学生群体。三、华为手机品牌营销策略探讨(一)华为手机SWoT分析1 .优势分析华为最大的优势是技术优势。手机是移动通信的终端之一，华为是世界上第二大通信设备的制造商，所以华为在通信领域和技术方面的优势十分明显。而其他几乎所有的国产手机厂商都不具备这一重要优势，因为目前很多的国产手机厂商主要做的是代工和销售，在通信技术方面的关键技术相当的匮乏I。其次，华为的成本优势。其中之一是技术成本方面的优势，另外就是运营成本方面的优势。在技术成本方面，主要是对于一些国产手机厂商而言的，华为因为拥有自己的芯片的解决方案，并且已经在高中低三大领域销售，这可以让华为能够把握产品方面的供应链，不至于会其他等处出现产品问题时而导致产品的发售问题-另外，华为在公关方面的优势是很强的。手机厂商与运营商合作是双赢的举措，一方面使运营商通过提供补贴等措施提高了手机的销量，另一方面，在运营商和手机厂商合作的同时，可以推广自身的技术标准和相关的一些服务，这也使得华为拥有了一批忠实的客户。2 .劣势分析在华为，由于是民营企业，所以领导的个人色彩也就比较浓烈，这在中国是很普遍的。这样的情况下，领导偶尔决策上的失误是不可避免的。其次华为的财力状况肯定是比不上国际电信设备方面的巨头的，而华为也因为没有上市，所以无法进行资本的融资，由于资产的不透明，使得华为要想进入国际市场竞争是有着很大的困难的。另一方面，人们往往会由于历史方面的原因，而质疑中国的企业在创新方面的能力，1蒋蓉.华为手机市场营销策略研窕J中国市场,2015,36:25-27.2黄华.小米和华为联合能打败苹果吗?J.商场现代化.2015,23:35-36.这对华为来说也是不可避免的，而华为有时采取的低价策略，会更让人们对华为产品方面产生一定的不信任感，这对华为的发展也是很不利的。而且华为在公关方面很是低调，宣传的力度也不大，这都给华为在企业形象方面的提升造成了一定的障碍。除此以外，华为在品牌，产品的档次组合和营销的网络方面也是有着不足之处的。3 .机会分析国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔；华为具有雄厚的科技力量，可以利用此来大大的提高华为的品牌形象和价值；利用全球资源优势，可以降低生产成本，减少手机产品价格；可以利用网络来扩大华为手机在市场方面所占有的份额。随着通信业的不断发展，华为也有了新的机会，从市场来看，虽然市场潜力很大，但是由于终端的匮乏已经给市场的发展带来了限制，所