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    邓州某楼盘一期活动计划.docx

    • 资源ID:1055683       资源大小:327.80KB        全文页数:19页
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    邓州某楼盘一期活动计划.docx

    第一阶段营销执行案筹划执行人:孙远勋一、活动目的:将项目推入市,1、针对项目整体启动前期认筹和内部认购;2、针对目前已经出地面的两栋楼启动返租销售二、活动形式:互联网(LOGO广告语征集大赛引客户上门)+地面营销(派单+DM吸制造营销气氛增进销售)+现场活动(吸引客户参与、互动促成交、蓄客、截留竞争对手客户)三、活动目的:4月20日至7月30日,实现3000万业绩四、近期重大活动节点:备注:1、LoGO广告语大赛的目的在于制造互联网宣传攻势,到达公众号吸粉和吸引客户来到临时体验中心征询0作用,有助于增长项目曝光率和销售。2、烧烤美食节则吸引大批日勺客户来到项目上参与活动,同步又将云商国际智慧城项目通过资料、讲解、演艺简介宣传到客户心目当中,现场还能增长销售机会。3、销售人员抓住客户来到现场的机会进行返租投资客意向登记筛选,预交款项。五、方案执行(一)、认筹、内部认购和返租销售(第一阶段营销主线)方案执行人:胡闪闪1、 认筹目的:针对意向客户,通过认筹收取意向金,锁定购置意向,以增进后来成交。方式:*交1万抵3万*交5万抵10万备注:通过设定两个档次,扩大收款范围,增进意向客户交纳不等金额,迅速回笼资金。对于对项目意向强烈,不过资金局限性的,可以提议采纳交1万抵3万。对于对项目故意向,且资金富余想享有特定优惠的,可以提议交5万抵10万。前期认筹客户享有优惠政策*开盘当日仅限前500名持“尊享卡”的客户再享95折优惠150名,额外95折50100名,额外96折IOo200名,额外97折201500名,额外98折%ISHQII 而智慧 IIKCLOUD INTERNATIONAL CITY OF WISDOM ft云*号*会艮S"!分我怔.Mt*saH*a<R4<*attmu.社卡方盯口*)元。国竦*城第众,店诩fM".*,彳以运61»让.但,W云育耳n件人*g底*M* RE * * QlHl 出 会 晟 或wg.tv见(公*国”V尊贵人生品质特权lF½ NO尊享热线:0377-6609 05552、内部认购目的:提前回笼款项,为项目后期开发做准备,并提前锁定初期意向客户,为项目销售垫定基础(不过不公开价格)。方式:(1)交纳认购订金10万元整:A、可直接选定房号,在项目正式开盘前一天,凭置业顾问告知到售房部参与解筹,如对项目开盘价格承认,则此款项转为定金,签订房地产买卖协议并办理后续手续。B、在解筹当日,对项目价格或其他原因不满意而未成功选房,则与开盘后15天,凭收据及内部认购协议前去售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享有开盘当日认筹客户最高优惠+额外9.2折优惠(2)交纳认购订金20万元整:A、可直接选定房号,在项目正式开盘前一天,凭置业顾问告知到售房部参与解筹,如对项目开盘价格承认,则此款项转为定金,签订房地产买卖协议并办理后续手续。B、在解筹当日,对项目价格或其他原因不满意而未成功选房,则与开盘后15天,凭收据及内部认购协议前去售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享有开盘当日认筹客户最高优惠+额外9.0折优惠(3)交纳认购定金A、交50-100万元直接订房号(根据面积确定)B、可直接签认购协议选定房号,开盘享有认筹客户最高优惠+额外8.5折优惠C、此款项为购房定金,不可退还。D、参与体验中心商铺购置日勺可以直接享有23年返租政策备注:内部认购适应于开发商关系户、政府单位人士及对项目有强烈购置意向客户。3、返租(1)我方认为,本项目未来日勺售房部(即体验中心)大楼有效期估计在5年左右,客户买后在商业部分交付使用会规定直接使用或者交付租金,提议将已经出地面的两栋楼商铺做返租,一来可以迅速销售回笼资金,二来可以作为价值投资标杆吸引客户。(2)提议统一返租期协议期为23年逐月返,前五年年化8%,后五年年化9.6%,按投资额100万元预算,十年收益88万元。客户仔细一算,23年就可以迅速回本,投资超值!本项目唯一可以返租的两栋楼,错过就没有机会,对客户比较有吸引力!(3)在商业用途上可以讲一栋楼为云商智慧城项目营销中心,另一栋楼为信息化产业园电子商务体验中心,这两栋楼日勺用途和云商企业公众认知宣传十分契合,对社会、对政府都是非常好的解释。返租协议可以用邓州云商信息产业科技有限企业为主体统一租赁。(一)准备工作首先,确定认筹协议、内部认购协议、制认筹卡、返租协议、确定已经动工的两栋楼图纸面积和分割方案,确定价格或者返租方式(举例:目前不具有定价或者办证按揭条件,可以按照缴纳日勺房款金额按照约定返租,直到交完全款或者办下按揭),约定返租日期。另一方面,确定业态布局,制作宣传片和沙盘,互联网推广软件测试完毕,启动全面项目广告宣传(三)推广和宣传1、LOGO和广告语征集大赛(辅助认筹认购引导性营销活动)执行人:胡闪闪活动主题:10万大奖,征集创意达人活动目的:1、通过高额奖金,能迅速在网络及民间引起传播,到达社会对项目初步时认知的I同步,是公众号粉丝大大增长,有助于后期推广宣传。2、通过此活动,提高邓州市信息化产业园(云商国际智慧城)的品牌著名度和美誉度。3、费用低廉,用多种礼品吸引客户参与并到项目上征询,对销售人员来讲增长销售机会,可谓一项成本到达三项收益。活动规定A、以“云商国际智慧城”为主题,设计项目LOGOB、以“云商国际智慧城”为主题,设计项目广告语C、设计者应防止设计国家严禁图形及文字符号D、参赛作品须健康向上,色彩发挥自行评断,无尤其规定。E、作品风格形式不限,需保证为原创且未在任何媒体刊登和未在任何企业产品中使用过,若参赛作品涉嫌抄袭,且已经在其他企业或者产品中使用过,所波及的所有法律责任及赔偿,由参赛人员全权自行承担。F、参赛作品需保证有百分百的支配权及转让权。G、所有参赛者需提供1个以上版本。报名方式A、添加云商国际智慧城公众号进行报名并提交参赛作品B、公众号名称:邓州智慧城帐号:wisdom-dz活动规则:A、活动截至时间:2023年5月20日。B、参赛者成功报名后,将个人主页链接分享至朋友圈及其他公众媒体平台,由大众公平投票,根据投票数量决定排名。C、关注“邓州智慧城”公众号,在对话框发送“火热征集”,在活动页面直接输入参赛者编号,可直接予以投票。D、每个号每天可以给3位选手投票。E、每个号每天可以给每位选手投1票。F、活动公平公正,严禁刷票及恶意拉票。经后台发现后,予以取消报名资格。奖项设置Logo及广告语征集大赛礼品汇总参赛者礼品提议:(乐分商城100元购物券)成本20元数量提议:500份入围奖礼品提议:微波炉一台数量:50份晋级奖礼品提议:42寸液晶电视一台数量:15份一等奖礼品金额5万元(此为内定)转发礼品提议:夏凉被一双数量提议:500份。费用预算A、 礼品约20230元B、 乐分购物券:约500份*20元=100OO元C、 一周时间密集网络推广约IOoe)O元活动费用合计:约40000元效果预估A、 征集项目LOGe)方案100个以上。B、 征集项目广告语方案300个以上。C、 邀约客户上门200名。D、 增长粉丝1万以上。E、 项目宣传覆盖人群5万以上。2、地面大规模活动推广活动主题:财富不等待买铺就买钻石铺活动目的:让客户对项目从认知到参与,促使客户积极征询和参与认筹、认购推广方案:(1)提议用5周时间的高密度广告轰炸,赶在广亿万商城的前面启动宣传,印制认筹、返租主题大八开单页10万份覆盖邓州,地面兼职人员招募60名派单,购置60辆广告自行车(长期宣传需要,统一形象,吸睛夺目,广告效果好);租用彩车10辆,街区流动宣传10天,配合制造热闹气氛;(2)在南阳的几所高校招募40名,身高165以上身材很好漂亮的女生,统一身着空姐服(形象定位高端)和带项目LOGO的拉杆行李箱,提成两队配合2台大功率拉杆音响播放项目简介和新潮音乐,运用节假日在邓州繁华街道流动,重要吸引方式:快闪舞蹈、方阵、性感POS,客户合影编辑文字图片转发朋友圈、二维码扫描抽奖、行销人员配合派单、安排媒体和自媒体做热点和爆点炒作;(3)广告滑翔机2架每周六周日下午各出动一次,持续两周,在邓州都市上空配合地面活动,营造火爆气氛。(4)公众号设置每天抽奖活动,每天三次机会,有效期兑奖期3天,吸引客户来到临时体验中心现场。(5)临时体验中心门前设置大拱门和彩旗、红毯做指导,体验中心外面设接待台和礼品堆头,里面设置接待登记和讲解,并发放兑换券,客户听完讲解后来拿兑换券到外面接待台领礼品并转发朋友圈。(6)电视台配合短消息屏幕飞字(7)报纸媒体每周两期封面整版推广(8) 公众号每周推一篇软文广告,客户可以凭转发领礼品(9) 全民经纪人推广模式软件开发,关注公众号的所有客户均可参与。客户通过登录把故意向亲戚朋友日勺姓名填写到软件里,被推荐的亲戚朋友来到项目上看房或者买房,他将会获得奖励(推荐朋友来项目上看房获得10元现金或者礼品)或提成(推荐朋友成功买房享有千分之一提成)。我们通过这种模式获得大量意向客户,由于奖励机制客户也乐意参与。(10)在3-5个关键要道口户外大牌做项目形象宣传,人流较多的地方提议投放视频广告(Il)项目整体视频宣传片一定要启动制作(规定高端设计企业,制作精良,中央电视台播音员配音),将项目高端形象展示出来,让客户看完后产生震撼和不在此置业投资将会错失诸多机会的感觉。我们要善于运用项目宣传片启动小型座谈会,增进成交量。(12)采用“兼职推广”模式,兼职人员首月保底补助:周二300乐分购物券。(价值60元)。首月未开单,第二月起取消补助。销售1一9卡(每卡1-5万元):提成Ioc)-500元。销售1019卡(每卡1-5万元):底薪500+提成销售2029卡(每卡1-5万元):底薪1200+提成销售3049卡(每卡1-5万元):底薪2023+提成销售50卡以上(每卡1-5万元):底薪5000+提成活动费用预算:约2023元A、拱门空飘B、彩车:约350元/天*10车*10天=35000元C、滑翔机:约9000元/天*4天=36000元D、单页100000张约30000元E、广告自行车60辆*400元约24000元F、空姐装400元/套*40人约16000元G、空姐拉杆箱260元/套*40约10400元H、礼品活动奖品约20230元I、“空姐”模特40*250元/天*8天约80000元J、帐篷4顶约400元*4=1600元K、认筹卡1000张约3.8元*1000=3800元活动费用合计:约258800元效果预估:(在项目动工的前提下我们保证如下任务)A、认筹客户到达30组,回收资金30-50万元B、认购客户10组,回收资金200万元以上C、内部认购(视状况而定)3、邓州首届烧烤主题美食大赛(制造影响力、辅助认筹认购抢客户)现场执行人:代东盟田鹏荀活动主题:云商国际智慧城财富盛宴,10万斤烤鱼免费吃活动目的:吸引大量客户来到项目现场参与活动,通过客户资源登记、讲解、现场的近距离宣传和沟通交流,然后筛选出大量意向客户。操作措施:(1)找餐饮行业一直从事烧烤和小吃,有号召力并对组织活动感爱好日勺人一

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