邓州某楼盘一期活动计划.docx

第一阶段营销执行案筹划执行人：孙远勋一、活动目的：将项目推入市，1、针对项目整体启动前期认筹和内部认购；2、针对目前已经出地面的两栋楼启动返租销售二、活动形式：互联网（LOGO广告语征集大赛引客户上门）+地面营销（派单+DM吸制造营销气氛增进销售）+现场活动（吸引客户参与、互动促成交、蓄客、截留竞争对手客户）三、活动目的：4月20日至7月30日，实现3000万业绩四、近期重大活动节点：备注：1、LoGO广告语大赛的目的在于制造互联网宣传攻势，到达公众号吸粉和吸引客户来到临时体验中心征询0作用，有助于增长项目曝光率和销售。2、烧烤美食节则吸引大批日勺客户来到项目上参与活动，同步又将云商国际智慧城项目通过资料、讲解、演艺简介宣传到客户心目当中，现场还能增长销售机会。3、销售人员抓住客户来到现场的机会进行返租投资客意向登记筛选，预交款项。五、方案执行（一）、认筹、内部认购和返租销售（第一阶段营销主线）方案执行人：胡闪闪1、 认筹目的：针对意向客户，通过认筹收取意向金，锁定购置意向，以增进后来成交。方式：*交1万抵3万*交5万抵10万备注：通过设定两个档次，扩大收款范围，增进意向客户交纳不等金额，迅速回笼资金。对于对项目意向强烈，不过资金局限性的，可以提议采纳交1万抵3万。对于对项目故意向，且资金富余想享有特定优惠的，可以提议交5万抵10万。前期认筹客户享有优惠政策*开盘当日仅限前500名持“尊享卡”的客户再享95折优惠150名，额外95折50100名，额外96折IOo200名，额外97折201500名，额外98折%ISHQII 而智慧 IIKCLOUD INTERNATIONAL CITY OF WISDOM ft云*号*会艮S"!分我怔.Mt*saH*a<R4<*attmu.社卡方盯口*）元。国竦*城第众，店诩fM".*，彳以运61»让.但，W云育耳n件人*g底*M* RE * * QlHl 出 会 晟 或wg.tv见（公*国”V尊贵人生品质特权lF½ NO尊享热线：0377-6609 05552、内部认购目的：提前回笼款项，为项目后期开发做准备，并提前锁定初期意向客户，为项目销售垫定基础（不过不公开价格）。方式：（1）交纳认购订金10万元整：A、可直接选定房号，在项目正式开盘前一天，凭置业顾问告知到售房部参与解筹，如对项目开盘价格承认，则此款项转为定金，签订房地产买卖协议并办理后续手续。B、在解筹当日，对项目价格或其他原因不满意而未成功选房，则与开盘后15天，凭收据及内部认购协议前去售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享有开盘当日认筹客户最高优惠+额外9.2折优惠（2）交纳认购订金20万元整：A、可直接选定房号，在项目正式开盘前一天，凭置业顾问告知到售房部参与解筹，如对项目开盘价格承认，则此款项转为定金，签订房地产买卖协议并办理后续手续。B、在解筹当日，对项目价格或其他原因不满意而未成功选房，则与开盘后15天，凭收据及内部认购协议前去售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享有开盘当日认筹客户最高优惠+额外9.0折优惠（3）交纳认购定金A、交50-100万元直接订房号（根据面积确定）B、可直接签认购协议选定房号，开盘享有认筹客户最高优惠+额外8.5折优惠C、此款项为购房定金，不可退还。D、参与体验中心商铺购置日勺可以直接享有23年返租政策备注：内部认购适应于开发商关系户、政府单位人士及对项目有强烈购置意向客户。3、返租（1）我方认为，本项目未来日勺售房部（即体验中心）大楼有效期估计在5年左右，客户买后在商业部分交付使用会规定直接使用或者交付租金，提议将已经出地面的两栋楼商铺做返租，一来可以迅速销售回笼资金，二来可以作为价值投资标杆吸引客户。（2）提议统一返租期协议期为23年逐月返，前五年年化8%,后五年年化9.6%,按投资额100万元预算，十年收益88万元。客户仔细一算，23年就可以迅速回本，投资超值！本项目唯一可以返租的两栋楼，错过就没有机会，对客户比较有吸引力！（3）在商业用途上可以讲一栋楼为云商智慧城项目营销中心，另一栋楼为信息化产业园电子商务体验中心，这两栋楼日勺用途和云商企业公众认知宣传十分契合，对社会、对政府都是非常好的解释。返租协议可以用邓州云商信息产业科技有限企业为主体统一租赁。（一）准备工作首先，确定认筹协议、内部认购协议、制认筹卡、返租协议、确定已经动工的两栋楼图纸面积和分割方案，确定价格或者返租方式（举例:目前不具有定价或者办证按揭条件，可以按照缴纳日勺房款金额按照约定返租，直到交完全款或者办下按揭），约定返租日期。另一方面，确定业态布局，制作宣传片和沙盘，互联网推广软件测试完毕，启动全面项目广告宣传（三）推广和宣传1、LOGO和广告语征集大赛（辅助认筹认购引导性营销活动）执行人：胡闪闪活动主题：10万大奖，征集创意达人活动目的：1、通过高额奖金，能迅速在网络及民间引起传播，到达社会对项目初步时认知的I同步，是公众号粉丝大大增长，有助于后期推广宣传。2、通过此活动，提高邓州市信息化产业园（云商国际智慧城）的品牌著名度和美誉度。3、费用低廉，用多种礼品吸引客户参与并到项目上征询，对销售人员来讲增长销售机会，可谓一项成本到达三项收益。活动规定A、以“云商国际智慧城”为主题，设计项目LOGOB、以“云商国际智慧城”为主题，设计项目广告语C、设计者应防止设计国家严禁图形及文字符号D、参赛作品须健康向上,色彩发挥自行评断,无尤其规定。E、作品风格形式不限，需保证为原创且未在任何媒体刊登和未在任何企业产品中使用过，若参赛作品涉嫌抄袭，且已经在其他企业或者产品中使用过，所波及的所有法律责任及赔偿，由参赛人员全权自行承担。F、参赛作品需保证有百分百的支配权及转让权。G、所有参赛者需提供1个以上版本。报名方式A、添加云商国际智慧城公众号进行报名并提交参赛作品B、公众号名称：邓州智慧城帐号：wisdom-dz活动规则：A、活动截至时间：2023年5月20日。B、参赛者成功报名后，将个人主页链接分享至朋友圈及其他公众媒体平台，由大众公平投票，根据投票数量决定排名。C、关注“邓州智慧城”公众号,在对话框发送“火热征集”,在活动页面直接输入参赛者编号，可直接予以投票。D、每个号每天可以给3位选手投票。E、每个号每天可以给每位选手投1票。F、活动公平公正，严禁刷票及恶意拉票。经后台发现后，予以取消报名资格。奖项设置Logo及广告语征集大赛礼品汇总参赛者礼品提议：（乐分商城100元购物券）成本20元数量提议：500份入围奖礼品提议：微波炉一台数量：50份晋级奖礼品提议：42寸液晶电视一台数量：15份一等奖礼品金额5万元（此为内定）转发礼品提议：夏凉被一双数量提议：500份。费用预算A、 礼品约20230元B、 乐分购物券：约500份*20元=100OO元C、 一周时间密集网络推广约IOoe）O元活动费用合计：约40000元效果预估A、 征集项目LOGe）方案100个以上。B、 征集项目广告语方案300个以上。C、 邀约客户上门200名。D、 增长粉丝1万以上。E、 项目宣传覆盖人群5万以上。2、地面大规模活动推广活动主题：财富不等待买铺就买钻石铺活动目的：让客户对项目从认知到参与，促使客户积极征询和参与认筹、认购推广方案：（1）提议用5周时间的高密度广告轰炸，赶在广亿万商城的前面启动宣传，印制认筹、返租主题大八开单页10万份覆盖邓州，地面兼职人员招募60名派单，购置60辆广告自行车（长期宣传需要，统一形象，吸睛夺目，广告效果好）；租用彩车10辆，街区流动宣传10天，配合制造热闹气氛;（2）在南阳的几所高校招募40名，身高165以上身材很好漂亮的女生，统一身着空姐服（形象定位高端）和带项目LOGO的拉杆行李箱，提成两队配合2台大功率拉杆音响播放项目简介和新潮音乐，运用节假日在邓州繁华街道流动，重要吸引方式：快闪舞蹈、方阵、性感POS,客户合影编辑文字图片转发朋友圈、二维码扫描抽奖、行销人员配合派单、安排媒体和自媒体做热点和爆点炒作;(3)广告滑翔机2架每周六周日下午各出动一次，持续两周，在邓州都市上空配合地面活动，营造火爆气氛。(4)公众号设置每天抽奖活动，每天三次机会，有效期兑奖期3天，吸引客户来到临时体验中心现场。（5）临时体验中心门前设置大拱门和彩旗、红毯做指导，体验中心外面设接待台和礼品堆头，里面设置接待登记和讲解，并发放兑换券,客户听完讲解后来拿兑换券到外面接待台领礼品并转发朋友圈。（6）电视台配合短消息屏幕飞字（7）报纸媒体每周两期封面整版推广（8） 公众号每周推一篇软文广告，客户可以凭转发领礼品（9） 全民经纪人推广模式软件开发，关注公众号的所有客户均可参与。客户通过登录把故意向亲戚朋友日勺姓名填写到软件里，被推荐的亲戚朋友来到项目上看房或者买房，他将会获得奖励（推荐朋友来项目上看房获得10元现金或者礼品）或提成（推荐朋友成功买房享有千分之一提成）。我们通过这种模式获得大量意向客户，由于奖励机制客户也乐意参与。（10）在3-5个关键要道口户外大牌做项目形象宣传，人流较多的地方提议投放视频广告（Il）项目整体视频宣传片一定要启动制作（规定高端设计企业，制作精良，中央电视台播音员配音），将项目高端形象展示出来，让客户看完后产生震撼和不在此置业投资将会错失诸多机会的感觉。我们要善于运用项目宣传片启动小型座谈会，增进成交量。（12）采用“兼职推广”模式，兼职人员首月保底补助：周二300乐分购物券。（价值60元）。首月未开单，第二月起取消补助。销售1一9卡（每卡1-5万元）：提成Ioc）-500元。销售1019卡（每卡1-5万元）：底薪500+提成销售2029卡（每卡1-5万元）：底薪1200+提成销售3049卡（每卡1-5万元）：底薪2023+提成销售50卡以上（每卡1-5万元）：底薪5000+提成活动费用预算：约2023元A、拱门空飘B、彩车：约350元/天*10车*10天=35000元C、滑翔机：约9000元/天*4天=36000元D、单页100000张约30000元E、广告自行车60辆*400元约24000元F、空姐装400元/套*40人约16000元G、空姐拉杆箱260元/套*40约10400元H、礼品活动奖品约20230元I、“空姐”模特40*250元/天*8天约80000元J、帐篷4顶约400元*4=1600元K、认筹卡1000张约3.8元*1000=3800元活动费用合计：约258800元效果预估：（在项目动工的前提下我们保证如下任务）A、认筹客户到达30组，回收资金30-50万元B、认购客户10组，回收资金200万元以上C、内部认购（视状况而定）3、邓州首届烧烤主题美食大赛（制造影响力、辅助认筹认购抢客户）现场执行人：代东盟田鹏荀活动主题：云商国际智慧城财富盛宴，10万斤烤鱼免费吃活动目的：吸引大量客户来到项目现场参与活动，通过客户资源登记、讲解、现场的近距离宣传和沟通交流，然后筛选出大量意向客户。操作措施：（1）找餐饮行业一直从事烧烤和小吃，有号召力并对组织活动感爱好日勺人一