营销推广策略在东一时区.docx

东一时区营销推广方案凌峻（中国）房地产筹划代理机构2023.12在此之前，我司已与贵司进行了多次充足有效的沟通与磨合，对项目的认知愈加明确。我司在深入掌握项目资料的前提下，通过对项目进行深入思索和研究，认为本项目现阶段重要面临如下几项重要任务：1、提炼新主题，导入新诉求重点，提高项目整体形象，为品牌的不停深化与持续性销售打下良好的基础；2、在春节前，对前期剩余的尾货进行有效促销，争取以最迅速度消化尾货；3、通过网站生活调查、软文投放等方式，实现由前期的“生活与国际同步”的主题合理过渡到新的主题一一新儒家生活智慧；4、为下年度12号楼的推售制定高效的营销计划。一、营销主题定位新福家生活智重论述：1、概念论述：“新儒家生活智慧”是指一种北京全新的生活模式。它远离都市的喧闹，同步批判一味强调物质型享有的浮燥生活现实状况，主张抛弃繁嚣偿还心灵的份宁静，在宁静H勺生活中享有平和安逸的人生；它重视生活中人与人之间关系的融洽性，人与自然之间的友好性，人与建筑之间的兼容性，建筑与自然环境之间良好的互动性；它是人们内在精神修养与外在居住生活环境的友好统一，是现代物质生活和精神生活的双重享有，是恰到好处的生活体验。2、主题的八大产品计划支持：计划一、恰到好处的地理位置一一位处北京五环，远离都市的嚣喧，让您的心灵在宁静的生活中安享平和。计划二、人与自然友好居住计划一一优美及!生活环境，小区外被千米通惠河水岸所围绕，9万平米运动主题公园，优美的小区环境，共建“新儒家生活智慧”人与自然的友好。计划三、名品精装计划，实现人与建筑的兼容一一环境保护建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”的人与建筑之间形成良好的兼容性，让每一天的生活都多姿多彩。计划四、生活智慧计划一一与众多名校形成互动，浓郁的小区文化让生活在这里的每一种人产生强烈的）归属感，在丰富友好的小区活动中，人与人之间形成了友好融洽的邻里关系。计划五、新儒家生活风情展示计划一一丰富的小区规划，建设人文精神小区，匹配崇高风格生活，让生活在这里的每一-种人实现人与人、人与自然、人与建筑形成友好统一。计划六、新儒家生活配套计划一成熟完善的小区配套，精致生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里的每个人与生活形成良好H勺互动，在便利舒适的生活中寻找生活的乐趣。计划七、业主终身教育计划一一丰富多彩的小区文娱生活，学习无所不在，丰富的小区文娱生活不仅丰富和充实人们的精神文明，同步，它也是一种人们交流平台，通过小区活动交流，人们彼此之间产生信赖感和增进友谊，实现人与人之间关系的融洽与友好。计划八、天长地久计划一一园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里的每一种人温馨无比，打造舒适的小区生活气氛。二、营销阶段的划分（一） 前期尾货促销期:现阶段一2023年春节前重要工作：销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接受下年12号楼的客户登记；为下年12号楼的销售作好准备工作；网站的重新设计;房展会方案制定；新营销主题In制定及推广；行销事件计划制定及执行：年度总结汇报；项目财务清算。（二） 蓄客期及筹办期：2023年3月1日2023年3月21日重要工作：销售人员统一说辞培训；销售物料口勺制作；公开发售价格制定及优惠政策制定；户外广告的推出；原则楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。（三） 公开发售及强销期：2023年3月26日一5月30日，其中3月26日集中式公开发售重要工作：开盘执行；价风格整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放。（四）清尾期：2023年6月1日一6月31日重要工作：12号楼价风格整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。三、营销总控图时间阶段推广方略推广目的重要工作重要事件行销现阶段一2023年春节前前期尾货促销期 软性文章炒作； 少许报纸硬广； 房展会宣传； 回访老业主。 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 迅速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为12号楼的销售工作做好市场铺垫。网上调查；销售单位价格的重新调整：下年度的营销推广计划、优惠措施的制定；接受下年12号楼的客户登记；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广等 房展会 网站调查 回访老业主 东一时区特色书展暨文学论坛大会2023年3月1日一3月21日蓄客期及筹办期 软性文章炒作； 报纸硬广宣传； 产品推介会宣传。 使项目新营销主题深入人心； 建立项目全新甲、J市场形象； 使民众对项目有深度的认知； 蓄客充足，为公开发售作好准备。销售物料的制作；公开发售价格制定；原则楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放等产品推介会2023年3月265月30日公开发售及强销期 软性文章炒作； 报纸硬广告宣传； 行销事件； 感情宣传楼书； 掀起市场的购置热潮； 消化前期积累的客源； 巩固项目的市场形象，加深项目的市场认知度； 延续开盘的热销势头，继续保持放量发售。开盘执行；价风格整及控制；行销事件日勺制定及执行；广告制定及投放等。 名花展暨12号楼开盘活动 “漂亮的东一时区”嘉年华2023年6月台1日一31日清尾期 促销措施； 价风格整； 减少广告宣传。 保持市场温度； 为后期销售做好前期市场铺垫； 提高项目著名度。12号楼价风格整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。四、各阶段推广执行计划(一)前期尾货促销期:现阶段一2023年春节前1、重要工作 确定营销推广方案； 确定阶段性媒介广告投放方案； 重新确定项目形象包装方案； 确定项目全新营销主题； 网站、软性文章、现场包装、路牌等媒介的筹办及实行工作； 回访老业主活动计划制定及执行； 特色书展暨文学论坛活动计划制定及执行； 房展会筹办及实行工作； 12号楼的示范单位包装工作。2、推广目的 发展商通过网站调查的形式认知民众对“新儒家生活智慧”评价； 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 迅速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为2023年12号楼的销售工作做好市场铺垫。3、销售措施：升值保障体系东一时区现阶段推售的单位，在销售过程中价格只会上涨而不会下降，在同等条件下，不管是目前还是未来其价格都是至低B¾,假如后来在同等条件下，有比东一时区目前这个价格还要低的，客户可提出退房的规定或获得差额赔偿。同步，保证销售价格比同档次的项目的销售价格低，假如业主发现价格比同档次项目销售价格偏高日勺，业主可提出退房规定或获得差额赔偿O4、推广方略： 12月与1月软性文章炒作。由于该阶段是前期剩余单位的清尾期，本着节省费用的目的，广告费用不适宜太多，保持市场温度。该阶段的重要工作除了消化尾盘外，就是提高项目形象与推出新营销主题，因此软性文章的主题应以项目形象与新营销主题为主； 1月1日元旦前后刊登3款报纸硬广。由于该阶段宣传重点在于消化尾盘，因此宣传内容以行销事件与项目卖点信息为主，争取迅速消化尾盘； 房展会宣传。通过房展会、网站吸引民众对项目新营销主题的深刻认知。房展展台包装方式要紧紧围绕新的营销主题思想，体现“新儒家生活智慧”的内涵； 回访老业主活动。让老业主感受到发展商对业主的真心关怀，使业主产生一种感谢与幸福的情怀,从而提高老业主对项目的忠诚度及人际传播效果； 特色书展暨文学论坛大会活动。元旦期间通过项目现场举行“中国特色书展览”，激发人们探求其秘密和本源的欲望，使项目形成轰动效应，运用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目汇集旺盛的人气，增进项目的销售。.5、公关活动：活动一，回访老业主活动 活动时间：4月2428日 活动对象：所有老业主 活动意义：A.展示发展商的人文关怀，获取老业主对小区的认同;B.发动老业主参与小区文化建设；C.理解业主的意见和提议，为小区和商业街建设提供参照。操作要点：,由东一时区各职能企业总经理带队上门给所有老业主赠送花篮及果篮；B.与业主进行面对面沟通，传达项目的关键理念与多种新信息；C.恳请业主畅谈对小区建设的意见和提议；D.向业主派发小区建设意见调查调查表，业主过后自行填写；E.向业主公布明年12号楼多种信息。 物料准备： 花篮及果篮； 调查表：项目宣传资料。活动二：东一时区特色书展暨文学论坛大会 时间：2023年1月1日 地点：项目售楼部 目的：越是被禁锢的东西，人们越轻易对其产生爱好，通过项目现场举行“中国特色书展览”，激发人们探求其秘密和本源的欲望，使项目形成轰动效应，运用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目汇集旺盛的人气，增进项目的销售。同步，通过举行文学论坛，提高项目的文化品味和品质感，同步提高项目在消费者心目中的档次，有益于增进项目的I销售。 与会人员邀请：A.开发商领导：东一时区开发商总经理、副总经理和东一时区项目经理;B.嘉宾：文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名专家;C.东一时区老业主和东一时区前期登记的意向购置客户；D.北京各主流媒体资深记者。活动操作要点：A.由有关人员跟北京图书商或图书馆进行联络，由其为本次活动提供参展H勺中国各历史时期禁书。B.参展时，由与会的）文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名专家为参观的人们对中国历史禁书进行讲解，形成互动。C.当书展进入尾声时，由文学作家贾平凹、北京大学中文系2名著名专家为现场观众举行主题为“中国儒家思想与现代生活”日勺文学论坛，以此为契机，奠定项目的市场基础，以便消费者理解项目下阶段推出的“新儒家生活智慧”，同步，借此吸引观众在项目现场停留更长H勺时间。现场包装：A.在项目售楼部里设置四个展区，提供书展使用。B.在售楼部里搭建一种小型主席台，提供文学论坛使用，在主席台上面摆放某些鲜花，设置主席台席位，在主席台的桌子上摆放麦克风等道具，并在主席台的背面设置块项目背景板。C.售楼部内，在四面设置四款项目形象展板。物料配合：A.项目背景板、展板；B.折页、宣传海报等项目宣传资料;C.鲜花、礼品奖品;D.麦克风、&响、空飘、气球等道具。 媒介配合：在活动前一周在北京主流媒体刊登广告，把活动信息传递给市场，吸引市场对项目活动的注意，激发他们的对活动内容的爱好，进而产生到项目现场观看究竟的欲望，为项目汇集旺盛的人气。会后运用媒体对活动效果进行炒作，提高项目的社会著名度，吸引消费者对项目的持续关注度。6、广告计划该时间段，一期销售己进尾声，很好B户型与楼层都已基本售完，余下B大多是不太好0房屋。因此，这时的宣传应重点放在项目卖点及价格保证体系日勺论述上，同步为了企业未来0¾品牌也应体现出对消费者的大力支持表达感谢。此外，广告频率也应减少,从而减少宣传开支。 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（主题或内容）硬广（主题或内容）12月17日星期五北京晚报1/3版东一时区制定价格保障体系：论述项目日勺价格保障体系的内容及引起市场的关注度。12月24日星期五北京晚报1/3版