空调品牌美的营销推广方案概要.docx

美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动筹划方案筹划团体：13市场营销小组组员：余月春（组长）邓敏媛林丽玲李恭王小芬林静玲筹划人：王小芬林静玲指导老师：李建平2023年1月12日目录一、背景错误!未定义书签。二、营业推广B¾目B¾与目B¾错误!未定义书签。三、营业推广的主题错误!未定义书签。四、营业推广的时间与地点错误!未定义书签。五、营业推广方式错误!未定义书签。（一）你来，我放“价”错误!未定义书签。（二）节能系列大放送4（三）你来，我就送5（四）我猜我猜我猜猜猜5五、广告配合方式5（一）电子移动字幕6（二）活动单页0印刷和发放6（三）网络推广6六、营业推广前期B¾准备7七、现场活动和纪律控制10（一）活动注意事项：10（二）活动实行10八、活动费用预算表15九、意外及防止16美的制冷家电十一促销活动筹划方案一、背景2023年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。2023冷年是变频空调在国内市场迅速普及的一年，那么2023冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代时重要转折之年。2023冷冻年里，美B空调将全力推进变频柜机普及，重要是以舒适、节能、时尚三大特点引领方向，美0制冷家电集团决定，在国庆期间推出新品V、K、F、E四大系列变频柜机的同步，针对2023冷冻年最畅销的银河80型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调，在全国范围开展大型促销活动。因此，美的制冷集团广东省销售分企业制定下了2023年销售800万台的宏伟目的。我们为了到达这个目的，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。二、营业推广的目的与目的通过这次大型的促销活动首先提高美时空调的销量，另首先通过这次活动提高美的门店的利润，不仅能在市场中占领较大时份额并且可以提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为企业获得更大的市场拥有率和利润0增长，实现市场地位0巩固和提高。这次国庆促销活动期间，争取每一天日勺销量至少是25台，10天总体销量提高到200台以上，底线不能不大于153台；目的的销售额是8万元整。三、营业推广的主题美的十一黄金周，全城低价大放送四、营业推广的时间与地点10月1日一一10月8日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。五、营业推广方式1.活动方式小主题:你来，我放“价”2 .活动时间：10.1-10.83 .活动内容：抢优惠券4 .活动规则和详细操作规则：（1）先加美0空调0公众号（2）顾客可参与美B¾公众号所发出的活动（3）顾客可通过活动所规定推荐好友加入公众号（4）顾客将所推荐好友昵称发回给美的公众号（5）等待美的公众号确认推荐人数（6）确认成功后，顾客需填写名字及联络方式发给公众号、（7） 公众号就会发出一张优惠券0号码（8）顾客凭优惠券号码，在指定日期内到珠海B¾国美苏宁店去享有优惠（9）顾客所拥有优惠券只限一张（10）参与如下活动的顾客可免费安排送货上门安装表一活动规定推荐人数推荐人数优惠券优惠券数量10减200元IoOo张20减250元500张30减300元200张40以上减500元50张5 .优惠券B¾使用规则如下(1)(2)使用范围：珠海国美苏宁各大分店的美的空调专柜(3) 一台空调只能享有一张优惠券(4)优惠券数量有限，送完即止(5)优惠券只限购置美的空调才能使用(6)优惠券可转让，可兜售。1 .活动方式小主题：节能系列大放送2 .活动时间:10.1-10.23 .活动内容:限量抢购4 .活动规则和详细操作规则：(1)每天0¾活动，每人只限购一台空调(2)活动时间为10：00-22：00(3)限量抢购的订单不能使用优惠券(4)本次限量抢购的节能系列的美的空调，价格一律为1000元(5)以付清订单次序为主，在前3名的客户所购指定机价格一律为1000元(6)若在特定区购置空调没有到达前三名0客户可获得8折优惠购机。(7)本次的限量抢购只限于珠海的苏宁或国美各大分店的美0空调专柜(8)本次限量抢购每天仅限发售3台特价机，数量有限，售完截止(9)参与本次活动的顾客可免费安排送货上门安装1.活动方式小主题:你来，我就送2.3活动内容:返现4.活动规则和详细操作规则(D返现活动B¾订单不能使用优惠券(2)消费者可以在珠海的苏宁或国美各大分店的美时空调专柜消费，可以返现一定的金额，返现规则见表一(3)参与本次活动的顾客可免费安排送货上门安装返现金额表表二消费金额返现金额消费满2023元IoO元消费满3000元200元消费满5000元500元活跃气氛1.活动方式小主题:我猜我猜我猜猜猜2活动时间：10.13 .活动内容:游戏促销4 .游戏：有奖竞猜游戏规则：(1)每一位消费者到门店周围可以领取有奖竞猜的盖章卡，凭盖章卡可以参与本次活动，数量200张，发完即止(2)每一位消费者仅限持有一张有奖竞猜卡，有奖竞猜卡不得损毁否则作废(3)凭卡可到活动现场任意获得竞猜问题卡片，到活动取卡处回答问题，并获得盖章(4)每一位参与活动B¾消费者答对一种问题，就可以获得一种盖章(5)有奖竞猜盖章卡盖的章越多，可获得的礼品越丰富(6)盖满一定的章可以凭卡到活动现场领取精美礼品(7)游戏结束后盖章卡没有盖章或者不够盖章的消费者可以获取小礼品纸巾一包(8)盖章卡只限于当日兑换奖品，过期作废表三兑换礼品表盖章数量礼品礼品数量15以上美的遥控电风扇50台10个保温瓶100个5个雨伞一把150个04个纸巾一包200包五、广告配合方式这次的广告采用的形式有宣传单、移动字幕、网络推广，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，认为国庆促销期间增长人流量和人气。详细的广告方案安排如下:（一）电子移动字幕1 .字幕内容重点突出美的空调四大活动详情2 .字幕播出时间为星期四、五、六三天，每天三遍循环重播3 .费用由销售子企业承担（二）活动单页0印刷和发放1 .活动单页在活动前两天印刷好，商家根据季节特点，正面印刷本次活动内容，并印有凭单页到现场可免费领取小礼品（钥匙扣一份）吸引活感人气，同步也可以反馈单页的发放效果，背面可以印刷空调的促销，但规定不能同步有其他品牌的空调宣传2 .在珠海商业地段（如吉之岛周围大型商场）、住宅小区、繁华车站发放3 .费用由商家自己承担（三）网络推广1 .可以通过公众，官方微博推出活动0详情2 .微博协助推广，设置活动信息转发有礼，鼓励信息0二次转发。3 .在各大家电讨论区公布活动攻略贴和产品简介六、营业推广前期的准备活动B前期准备是活动顺利展开B¾必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表四）、人员安排（见表五）和物料准备（见表六）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。表四流程安排表序号时间项目内容负责人19月5日一9月6日讨论并确定方案时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执行流程;人员分工;工作推进表；列出所需物料清单；填写出库申请表林静玲王小芬29月7日一9月9日联络广告企业广告企业参与人员贯彻；制作物料设计和价格谈判；主持人、出演人员贯彻邓敏媛39月13日贯彻场地联络贯彻场地的详细范围和细节李恭49月14日现场效果图到现场贯彻现场细节；并绘制现场活动效果图林丽玲59月20日人员安排贯彻演出人员和工作人员余月春69月21日一9月23日招聘人员去人才市场和职业招聘网站公布招聘消息林静玲79月24日一9月25日导购和临时导购培训培训活动的目的和安排；明确和贯彻每个导购和临时导购的详细工作的细节王小芬89月26日媒体宣传DM广告和宣传单,在珠海商业地段（如吉之岛周围大型商场）、住宅小区、繁华车站发放余月春99月27日细节确定企业内部人员开会再次确定多种细节；与外部人员确认细节余月春109月28日物料准备对广告企业制作物料验收检查；填写物料出库单；广告企业运送物料李恭119月29日现场物料气氛布置对照效果图开展现场布置林丽玲129月30日演习彩排美的空调的现场演出，如唱歌，个人秀邓敏媛1310月1日一10月8日开展现场活动按照既定流程开展现场活动林静玲1410月9日上午活动收尾工作活动结束：清点物料；填写入库单；物料入库李恭1510月9日下午活动总结召开执行小组会，对活动总结填写活动总结表存档余月春表五人员安排表序号人员职责备注1余月春现场布置H勺指挥和协调现场活动H勺效果负责;贯彻演出人员和工作人员；区域负责人2王小芬林静玲活动方案的编写和报批筹划经理3王小芬临时导购和导购的培训与管理；活动现场促销赠品的管理；活动方案的编写和报批；现场讲解和销售产品；价格标签的制作和粘贴；协助进行现场布置导购组长4李恭与卖场协调价格；协调广告企业布置现场；物料的跟进与现场管理区域业务经理5林丽玲协助现场布置；擦拭展柜货架；引导顾客，讲解产品：协助销售产品临时导购员6邓敏媛物料运送和搜集；负责现场布置；负责现场气氛物料的布置；看守物料联络人7林静玲负责招聘，挑选优秀的导购员和临时导购员人事部经理表六物料准备表序号项目规格数量方式备注1手提电脑20寸3个自带处理优惠券号码2舞台1000cm*1200cm*500cm1个租用广告企业制作3音响平均输出功率(R.M.S)：2WX2+5W;单体(喇叭)2台租用租1日尺寸：低重音4"卫星（围绕）3；4美H勺遥控电风扇FS40-6DR50台购置企业产品向企业购置5保温瓶201不锈钢500mL100个购置批发市场6雨伞天堂三折伞150个购置批发市场7纸巾清风手帕200个购置批发市场8调音台中央手推控台1台租用租1日9小气球10寸50个购置现场布置10钥匙扣个性钥匙扣5000个购置批发市场11宣传单210mm*297mm5000张印刷广告企业制作12剪刀常规5把购置文具店购置13有奖竞猜卡210mm*297mm200定做广告企业制作14盖章红胶椭圆印章5购置文具店购置15彩旗100cm*30cm200支购置广告企业制作16麦克风无线麦克风1支租用向专业企业租17活动桌子100cm*50cm*1OOcm2台租用向专业企业租18购置者同型号美的空调节能系列的美的空调