地产集团专项激励实施销售提成奖.docx
地产集团专项激励实施销售提成奖类别公式项目月分配总额月回款额X月实际签约完成率X015%项目个人奖金分配额个人岗位系数（项目）系数累计X城市级别系数X年销售指标系数X月分配总额营销中心年分配总额年回款额X年实际签约完成率X奖金比例营销管理中心个人奖金分配额个人岗位系数/中心系数累计又分配总额集团营销中心岗位系数城市/项目公司岗位系数职位系数职位系数总经理16城市公司营销负责人16/N副总经理10城市公司经理2.5/N助理总经理8城市公司副经理2/N部门负责人5城市公司主管1.5/N总监3城市公司专员1/N副总监2.5项目公司营销负责人8经理2经理（销售）3副经理1.5经理（策划、渠道、市场等）2.5主管1.3副经理2专员1主管1.5/专员1城市级别系数年销售额指标系数城市级别系数年销售额指标系数一线0.810亿及以上0.8二线0.98-9.9亿0.9三线16-7.9亿1四线1.14-5.9亿1.1五线及以下1.24亿以下1.2奖惩标准D项目累计指标完成率小于80%,营销负责人给予黄牌警告并到总部述职；2）项目累计指标连续两个月完成率小于80%,营销负责人给予调岗、降职、降薪、撤职等处罚，营销中心派人带项目进行专项指导；3）城市公司累计指标连续两个月完成率小于80%,城市公司营销负责人给予黄牌警告；4）城市公司累计指标连续三个月完成率小于80%,城市公司营销负责人给予调岗、降职、降薪、撤职等处罚。发放时间1）累计指标完成100%的项目及城市公司予以奖金发放，集团整体指标完成100%及以上，营销中心奖金予以发放。当月奖金发放金额二累计应发奖金-累计已发奖金。当月所发奖金采用借款形式，如年底指标未完成，已发奖金从年底未发工资部门冲抵；2）集团整理累计指标达不到100%及以上，营销中心奖金不予发放；项目累计指标达不到100的项目奖金不予发放；3）集团整体累计指标达到500亿以上时，营销中心总经理开始计提奖金；4）城市公司、项目公司奖金月度发放，营销中心奖金季度发放，营销中心的奖金从集团管理费用中支出；5）如集团整体销售额超过600亿，则以600亿作为奖金上限额度，超出部分集团重新评估；6）备注：营销指标是滚动增补的，具体以集团确定下发的指标额度为准。
