TCL集团公司开拓国际市场的策略研究分析 工商管理专业论文.docx

摘要就企业来说，市场竞争越来越激烈，企业与企业的竞争慢慢地由产品竞争变成了更高层次的品牌之间的竞争，电器类型的企业则是更具有明显的品牌消费特征,打造出国际化品牌对于企业的利益增长与长远发展均具有极高的现实意义。在中国经济高速发展的背景下，近年来，中国企业逐渐加大了国际化的步伐，逐步走上了国际并购之路，去寻找国际市场中的商业机会，但由于没有认识到国际并购中蕴含着风险以及并购过程的复杂性，大多数企业都缺乏充分的准备，导致企业常常陷入困难的境地。本文分为五个部分，首先是引言部分，提出了论文的研究背景和意义，并且对相关的文献进行综述,接着阐述相关理论；第二部分：TCL集团公司的现状，讲述TCL集团公司目前的情况，主要就TCL集团公司的经营现状，开拓国际市场的策略、思路进行浅要分析。第三部分：TCL集团公司开拓国际市场时存在的问题，从产品问题,技术问题，贸易问题还有管理等问题进行研究；第四部分：分析TeL集团公司为何在开拓国际市场时存在问题，针对每个问题对应分析；第五部分：给TCL集团公司在解决开拓国际市场的对策建议，着重就当前TCL集团公司开拓国际市场出现的问题及改革建议进行详细分析，分析问题，制定相应的应对措施。关键词TeL集团国际市场开拓策略ABSTRACTAsfarasenterprisesareconcerned,themarketcompetitionisbecomingmoreandmorefierce,andthecompetitionamongenterprisesisgraduallychangingfromproductcompetitiontobrandcompetitionatahigherstage.Theelectricalindustryhasasignificantbrandconsumptioncharacteristic.Creatinganinternationalbrandisofgreatpracticalsignificancetothegrowthofenterprises,interestsandlong-termdevelopment.UnderthebackgroundofChina'srapideconomicdevelopment,inrecentyears,Chineseenterpriseshavegraduallyincreasedthepaceofinternationalization,graduallyembarkedontheroadofinternationalmergersandacquisitions,tofindbusinessopportunitiesintheinternationalmarket.However,duetothelackofawarenessoftherisksinvolvedininternationalmergersandacquisitionsandthecomplexityofthemergersandacquisitionsprocess,mostenterpriseslackadequatepreparation,whichoftenleadstoenterprisesindifficultsituations.Thispaperisdividedintofiveparts,thefirstpartistheintroduction,whichputsforwardtheresearchbackgroundandsignificanceofthepaper,andsummarizestherelevantliterature,thenelaboratestherelevanttheory;thesecondpart:thestatusquoofTCLGroupCompany,introducesthegeneralsituationofTCLGroupCompany,mainlyontheoperationstatusofTCLGroupCompany,thestrategyandthinkingofopeninguptheinternationalmarket.Thethirdpart:TCLGroupCompany'sproblemsindevelopinginternationalmarket,fromproductproblems,technicalproblems,tradeproblemsandmanagementissuestostudy;thefourthpart:AnalysisofwhyTCLGroupCompanyhasproblemsindevelopinginternationalmarket,correspondinganalysisforeachproblem;thefifthpart:ToTCLGroupCompanytosolvethecountermeasuresandsuggestionsofdevelopinginternationalmarket,focusingon.ThispapermakesadetailedanalysisoftheproblemsandreformproposalsofTCLGroupCompanyindevelopinginternationalmarket,analysestheproblemsandformulatescorrespondingcountermeasures.KEYWORDSTCLGroup;InternationalMarket;DevelopmentStrategy前三1一、国际贸易与国际市场相关理论概述1（一）国际商品贸易的理论概述11.国际商品贸易的含义12.国际商品贸易相关理论2（二）国际贸易的发展趋势21.国际服务贸易增长将继续快于货物贸易的增长22 .国际货物贸易内容高级化，技术、知识密集化趋势日益明显.23 .国际服务贸易自由化进程不断加快3二、TCL集团公司开拓国际市场的现状与问题3（一）TCL集团公司开拓国际市场的现状31 .业务全球化32 .技术水平大幅提升33 .TCL集团公司的市场占有率始终保持较高水平44 .集团产品市场销售情况不佳4（二）TCL集团公司开拓国际市场中存在的问题51 .国际并购以牺牲品牌换取市场，使得TCL品牌国际化受挫52 .TCL家电产品在国际市场上占有率不高53 .开拓国际市场人才优势不明显64 .技术品牌与其他企业类同，没有特色75 .国际营销模式比较陈旧7三、TCL集团公司开拓国际市场障碍的原因分析7（一）TCL的收购计划缺乏合理的评估7（二）家电产品在国际市场上占有率并不高的原因81 .国际销售渠道单一82 .销售管理体系不完善83 .家电产品在国际市场竞争太激烈8（三）人才优势不明显的原因8（四）TCL家电品牌和技术特色不明显的原因91 .技术研发和创新不够92 .品牌在国际市场认知度和美誉度较低93 .没有实施差异化战略9（五）国际营销模式陈旧的原因9四、TCL集团公司开拓国际市场的对策建议10（一）业务体系重新整合10（二）彩电业务以国际化绕过贸易壁垒10（三）构筑国际化人才团队11（四）建立知识共享机制12（五）加大研发投入，鼓励创新12（六）改革营销模式，线上线下共同推进13结论13参考文献14TCL集团公司开拓国际市场的策略研究刖百近年来，企业开拓海外国际市场越来越吃香，很多企业都不断在完善技术、管理以其自身能力开拓国际市场。随着我们国家经济水平的不断提高，人们的收入不断增长，人们对家电的需求也越来越高，家电的消费市场也不断扩大。家电TCL集团公司作为中国最大的、全球规模性经营的消费类电子集团之一。2018年，国内彩电行业在市场销售上“销售量增加、销售额减少”的情况明显。奥维云网(AVC)里面说到，2018年上半年中国彩电市场零售量规模为2260万台，同比增长3.6%,零售额规模为725亿元，同比下降2.0%。过往，厂商们的杀手铜“价格战”在需求不旺的市场中也不再奏效。近年来，随着我国经济水平的逐渐提高、人们的收入水平不断增长，人们对家电的需求也日愈增加，家电消费市场也越来越大。作为家电企业TCL集团公司成立于1981年，是目前国内最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。TCL集团公司在打开国际市场时的思路上使用了了稳稳妥妥，踏踏实实，注重产品质量的策略。国内企业开拓国际市场一直是经营上一个很重要的举措，它的一些成功案例对于我国其他企业开拓国际市场是非常有参考价值的。很多企业对于开拓国际市场存在盲点，这项工作做得不是很好。而TCL集团公司却能取得成功，其中的奥秘在哪里呢？本文将结合实际，对TCL开拓国际市场的策略加以研究，从而为我国其他企业的健康发展提供更加有力帮助，为我国家电企业走出国门，健康发展，提供一些可资借鉴的意见或建议。“一带一路”意见提出来以后，TCL集团巧借东风“出海”，在国际市场表现优秀，在国际化方面成果比较突出。此前，TCL集团三年以来销售额多于千亿元，产品远销全球160多个国家和地区，其中一半以上的销售额来源于国外。一、国际贸易与国际市场相关理论概述(一)国际商品贸易的理论概述1 .国际商品贸易的含义国际贸易，与通商这个含义几乎是画等于号的，是指不同国家他们间的商品或者服务进行交换，按照它的商品流向通常可分为进出口贸易，过境贸易和复出口贸易。国际商品贸易在国际商品流通中承担着重要的作用，一方面，其提高了国民生活水平，既能增加各国内居民的福利，又能满足居民不同的需求偏向。另一方面，它参与了国际间的分工合作，实现各国间社会多次生产，也是处于世界各国经济关系的核心位置。2 .国际商品贸易相关理论1944年，作为二战后的一个国际货币体系，代表们在会议上确定了这个体系，被叫做布雷顿森林体系。因为这个会议是在美国的布雷顿森林举行的，所以给它以当地的地名命名。是以美元为中心的国际货币体系。贸易结构理论即为每种商品或者每个商品在一个时期内于整个国际贸易的构成，体现出了这个国家的各种重要指标，就比如绝对优势、国际分工等。内部化理论，国外的学问家为了建立跨国公司理论时，提出一个新的理论观点,并且是如何对外直接投资的方方面面的一种解释，在市场不健全的情况下，企业想要将全部利润最大化，将中间商品、就好像是知识产品来说，用自身市场来代替外面的市场，让它在企业里面转让。作为古典经济学的产物，新贸易理论以及传统贸易理论，是以一种十分严肃的理论假设作为条件的。包括市场的完全竞争，模型分析，规模报酬等等。除此之外还有要素禀赋理论，包括了要素价格均等化、生产要素供给比例等。（二）国际贸易的发展趋势1 .国际服务贸易增长将继续快于货物贸易的增长伴随全球经济的发展，还有方方面面的技术的进步以及产品更新换代，人们越来越注重服务。对于现在来说，贸易的自由化已经遍及各个行业了。从最接近我们生活的劳务输出、商务这些到信息以及金融这些方方面面的服务行业。都是每个国家和行业注重的对象。因为全球经济构造的整合以及各国之间分工的强化，每个国家的政府慢慢地开放服务市场，对于现在服务贸易的自由化来说，它越来越成为不一样的经济增长点了。2 .国际货物贸易内容高级化，技术、知识密集化趋势日益明显伴随知识经济时代的年代，国际货物贸易以高新技术为载体，高新技术产业在现在世界经济中的作用越来越重要。制造业在世界范围内正在朝着更高知识密集型的方向增长，而低知识密集型产业的产品贸易正在没落，高知识密集型产业贸易的增长引发当今社会的知识贸易。知识不